Сухарі як символ пакувального маркетингу

На жаль, таким не дуже чесним прийомом реклама користується до цих пір: так, рідкісного покупця зацікавили б дрібно нарізані сухарі з нерозпроданого булочними хліба, якби цей «продукт» не заховали в красиві пакетики і не розрекламували по телебаченню як засіб від депресії. Можна тільки пошкодувати шлунки підлітків, що гризуть ці присмачені «смаковими добавками» відходи. Часто рядовий споживач не віддає собі звіту в тому, що фактично купує одну тільки упаковку, яка підмінила собою продукт.

Психологи звернули увагу па цей феномен ще в 20-і роки минулого століття: у 1928 році редактор журналу «Printer ' s Ink» («Друкарська фарба») Р.Б. Френкін випустив цілу книгу «Упаковки - це товар». Він стверджував, що сама наявність упаковки вже робить продукт чимось видатним.

Навіщо групова упаковка проникає з складу в торговий зал

На жаль, рядовий споживач часто навіть не здогадується, що їм маніпулюють не тільки видом упаковки, але і великою кількістю однакових упаковок. Наприклад, лежать на підлозі в торговому залі нерозпечатані групові упаковки соків або води. Ми думаємо, що їх тільки що привезли, і цей, видно, найсвіжіший, ходовий і недорогий товар ще просто не встигли розкласти по полицях, а насправді нам його навмисне у такому вигляді підсовують, оскільки він залежався на складі, і ніякий він не найсвіжіший, і зовсім не дешевий. А називається цей прийом неосудного обману об'ємним представленням великої кількості товарів для стимулювання збуту. Викладення товарів в проходах за допомогою так званих «підлогових дисплеїв» збільшує продажі на 170%. Коли б не дефіцит торгових площ, ми натикалися б на упаковки всюди...

Сучасна маркетингова концепція