Авангардныеканалыпродаж

По данным «Эксперт РА», темпы прироста взносов по страхованию жизни за 6 месяцев 2012 года составили 47,7%, по сравнению с аналогичным периодом 2011 года, доля страхования жизни в совокупных страховых взносах была равна 5,3%. Столь высокие показатели аналитики объясняют посткризисным восстановлением объемов кредитного страхования и расширением банковского канала продаж. В 2012 году, по прогнозам «Эксперт РА», темпы вырастут и составят 60-65%, объем взносов достигнет 55-58 млрд рублей. Рост будет связан с дальнейшим развитием банковского канала продаж, а также с расширением агентских сетей.

Эту точку зрения разделяют и сами страховщики. «Глядя на структуру каналов продаж на рынке страхования жизни в ретроспективе, мы видим, насколько серьезно возросла роль банковского страхования, — говорит председатель комитета Всероссийского союза страховщиков (ВСС) по развитию страхования жизни, генеральный директор «Сбербанк страхование» Максим Чернин. — Доля банковского канала продаж динамично увеличивалась на протяжении последних 5 лет – с 17% в 2008 году до 51% в 2011 году». В первом полугодии 2012 года, по словам эксперта, прирост поступлений через банки составил 113%, по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. И банковское страхование будет развиваться активнее других каналов, по крайней мере, в ближайшие годы, потому что банк – традиционный институт, где клиенты привыкли совершать финансовые операции.