Схема распределения сил конкурирующих сторон

Вслед за определением наиболее значимых активов и компетенций не­обходимо произвести оценку собственной фирмы и ее главных конку­рентов или стратегических групп конкурентов. То, что будет получено в результате, называется схемой распределения сил конкурирующих сторон и представляет собой резюме активов и компетенций соперни­ков по рынку.

Завоевание УКП практически всегда предполагает, что по релевант­ным для данной отрасли и стратегии одному или более активам или сферам компетенций компания превосходит целевых конкурентов. Вот почему информация о ситуации с активами и сферами компетенции в фирмах-конкурентах имеет столь большое значение для разработки и оценки стратегии.

Если позицию компании в плане активов и компетенций нельзя на­звать наилучшей, необходимо либо усилить внимание к осуществле­нию стратегии, либо модифицировать ее, либо приниматься за разра­ботку новой. Иногда между конкурирующими фирмами какие-либо видимые точки различия просто отсутствуют. Компетенции, имеющие­ся у всех конкурентов, не могут быть основой УКП. Например, для авиа­пассажиров важна безопасность полетов. Однако в отношении уровня подготовки пилотов и технического состояния самолетов все авиаком­пании воспринимаются как равные, поэтому данные компетенции не могут рассматриваться в качестве основы УКП. Конечно, если какая-то авиакомпания сможет убедить пассажиров, что она обеспечивает высокий уровень защиты от возможных террористических актов, тог­да у нее действительно может появиться УКП.