Чего вы хотите достичь?

Честно излагайте, каких вершин в этой компании вы мечтаете добиться. Однако будьте осторожны, если вы нацелились на кресло того человека, который вас интервьюирует. Не стоит заявлять напрямую: «Я собираюсь занять ваше место». Это грубо и бестактно. Лучше немного польстить интервьюеру, сказав, что вы мечтаете о такой карьере как у него, и что для вас он – пример делового успеха. Однако будьте осторожны с лестью, не переборщите. Одно дело – сделать изящный и искренний комплимент, и совсем другое – подлизываться к работодателю. Подлиз мало кто любит, поэтому правильно все рассчитайте.

Помните, что хороший комплимент – это легкое преувеличение достоинств. Если вы скажете как есть, например: «Вы хороший руководитель», то вы тем самым просто констатируете факт и не добьетесь нужного эффекта. Если вы слишком сильно исказите действительность, например, ляпнув: «Вы величайший бизнесмен всех времен и народов! Сам Билл Гейтс должен поучиться у вас вести дела», это будет похоже либо на очень грубую лесть, либо на насмешку и произведет негативное впечатление.

Так что будьте дальновидны, тактичны и обаятельны. Самое главное: улыбайтесь! Улыбайтесь, открыто, искренне и жизнерадостно. Улыбайтесь так, чтобы работодателю захотелось улыбнуться вам в ответ. У вас есть все основания для радости, счастья и довольства собой. Ваша жизнь прекрасна и полноценна!

Может, где-то и бушует финансовый кризис, но вас он точно не коснется. Ведь вы решительный, смелый и умный человек, а значит, всегда сможете с успехом выбраться из любой переделки. Вспомните знаменитую строчку из песни: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас!».

«Да» – это только начало

«Ваша кандидатура нам подходит». «Мы готовы взять вас на работу». «Считайте, что должность ваша». Какие бы слова ни выбрал работодатель для того, чтобы одобрить вашу кандидатуру, они прозвучат просто волшебно. Вы это сделали! У вас получилось! Вам предлагают работу вашей мечты! Обычно от такой захватывающей новости человек наполняется эйфорией и расслабляется, как после отлично преодоленной дистанции с препятствиями. Однако как показывает практика, расслабляться еще рановато! Ведь после заветного «да» обычно начинается самое любопытное: обсуждение условий вашего трудоустройства.

В идеале добиваться всего, что вы считаете необходимым, нужно именно сейчас! Многие сотрудники мыслят следующим образом: «Главное, я устроился на работу, а там уж дальше видно будет. Поработаю какое-то время на их условиях, а уж потом попробую попросить зарплату повыше/офис попросторнее/график посвободнее и т. д.». На самом деле это не совсем верная тактика.

Далеко не каждый человек способен набраться смелости и решительности, чтобы попросить повышение или улучшение условий. Особенно, когда он уже проработает какое-то время. Работник может долгое время надеяться, что начальник сам догадается облегчить жизнь своего сотрудника (но этого, как правило, не происходит, как мы уже обсуждали выше).

Существует еще один фактор: проработав с вами какое-то время, начальник узнает вас получше. Полученную информацию он может использовать против вас. Например, он понимает, что вы довольно робки и пользуется этим, чтобы взваливать на вас все новую и новую работу, не доплачивая при этом ни копейки. Или понимает, что вы тщеславны и начинает манипулировать вами, играя на самолюбии и амбициях. Как этого не допустить? Уже сейчас, во время собеседования держаться так, как вы хотите, чтобы вас воспринимали в дальнейшем. Только подумайте об этом! Вас здесь никто не знает! А значит, вы можете с нуля создать себе любой имидж. Суперпрофи? Пожалуйста. Крутой карьерист? Запросто. Знающий себе цену сотрудник? Конечно! Чтобы вас воспринимали в том или ином образе, просто войдите в него, ощутите себя тем, кем вы хотели бы быть.

Хорошая мина нужна при любой игре!

Как это сделать? Вспомните любого из своих знакомых, обладающего этим качеством или являющегося для вас образцовым примером суперпрофи/крутого карьериста/ценного сотрудника и т. д. Вспомните, как ведет себя этот человек? Как он держится? Что говорит и каким тоном? Как он просит об улучшении условий для себя и какие аргументы приводит в ответ на возражения? Представьте себя «в шкуре» этого человека. Примите позу, характерную для него, говорите с его интонациями и лексикой. Вот увидите, заветные слова о необходимых вам условиях сами будут слетать у вас с языка.

Возможно, многие будут глубоко возмущены подобным предложением. «Чтобы я торговался и набивал себе цену, словно на базаре? Не бывать этому! И вообще нужно довольствоваться тем, что предлагают. Нечего наглеть!» – так раньше думала я, и так, возможно, сейчас думаете вы. Если хотите, можете, конечно, остаться при своем мнении. Лично я свое все-таки изменила. Потому что за то время, пока я скромно довольствовалась тем, что мне предлагают, другие, более пробивные люди за тот же объем работ, что и у меня, умудрялись получать несравнимо больше. В один прекрасный день мне просто стало любопытно попробовать добиться тех условий, которые меня бы по-настоящему устроили.

Правило № 16. В конце концов, раз вам предложили одну работу, значит наверняка предложат и другую. Помните, вас оценят так, как вы сами оцените себя!

По опыту могу сказать, что «пробовать свои силы» можно начать на том месте, которым вы не особенно дорожите. К примеру, если вам предлагают работу, которая «вроде бы ничего», но не предел ваших мечтаний, вы вполне можете сделать ее боле привлекательной для себя, выторговав те условия, которые вам подходят. «Торги» – понятие образное. По тону беседы это все же должны быть переговоры. Будьте вежливы и спокойны. Скажите: «Спасибо за предложение, а сейчас я бы хотел более подробно узнать об условиях работы». После того, как работодатель введет вас в курс дела, начните рациональное обсуждение.

Один из самых простых способов поднять свою «стоимость» – признаться, что в другом месте вам предложили больше. Просто скажите: «Меня заинтриговало ваше предложение, но в конкурирующей компании мне предложили на десять тысяч больше. Я бы с радостью предпочел вашу фирму, но для этого нужно хотя бы сравнять ставки».

Когда вы говорите о деньгах и о том, сколько стоят ваши услуги, помните: вам уже сказали «да», хотя могли сказать «нет». В вас уже заинтересовались, а ведь могли бы просто отказать. А потому вы изначально находитесь в выигрышной ситуации. Вы им нужны!

Кто сказал, что вы всю жизнь должны работать за одни и те же деньги? Поставьте себе цель, чтобы на новом месте работы ваша зарплата была хотя бы на сто-двести долларов выше, чем на старом. Вроде бы не кардинальная перемена, но, тем не менее, приятно! Так что смело и уверенно просите столько денег, во сколько вы сами себя оцениваете.

Если работодатель отвечает вам отказом, узнайте, сможете ли вы претендовать на повышение (как в зарплате, так и в служебном положении) через какое-то время и если, да, то когда вы сможете вернуться к этому разговору?

Если работодатель и тут отвечает вам «нет», то стоит хорошенько призадуматься: нужна ли вам работа без перспектив? Хотите ли вы работать здесь, зная, что никакого продвижения вам не светит?

Вам не обязательно принимать решение в ту же секунду. Попросите у работодателя тайм-аут. Скажите: «Спасибо за предложение, но мне нужно все хорошенько обдумать. С вашего позволения я позвоню вам завтра и сообщу о своем решении». Помните, теперь вы – хозяин положения. Так что вы можете спокойно взвесить все «за» и «против».

Хотя успех от предложения о работе мог вскружить вам голову, постарайтесь сохранять трезвость мышления.

Шекспиру и не снилось…

Есть люди, принимающие решения в один момент и впоследствии придерживающиеся их. Но большинство из нас подвержены мучительным сомнениям. Соглашаться на работу или нет? Вступить в должность или поискать что-нибудь получше? Для принятия решения необходимо задействовать два аспекта: рационально-логический и эмоционально-интуитивный.

Рассуждая с позиции разума, постарайтесь трезво оценить свои перспективы. Насколько востребована ваша специальность на рынке труда? Во сколько компаний вы уже отослали свое резюме, сколько собеседований посетили и сколько предложений о работе получили? Если вы видите, что ваша кандидатура пользуется спросом и большинство компаний готовы взять вас на работу, значит, ваше время действительно пришло. Вы спокойно можете выбирать то, что вам больше нравится. Не важно, с чем именно связан ваш успех и востребованность на рынке труда, будь то ваше впечатляющее резюме или уникальность специализации, сейчас вы хозяин положения и можете вести себя соответственно.

Если вы только начали поиски работы и пока не смогли разобраться в ситуации на рынке труда, помните, вы будете гарантировано востребованы (и соответственно ваши услуги будут стоить дороже), если:

♦ ваша квалификация и компетенция выше обычной (например, в вашем послужном списке есть яркие и масштабные проекты, помимо профильного образования вы посетили множество семинаров и тренингов, вы свободно владеете одним или несколькими языками, вы работали на крупные международные корпорации и преуспели и т. д.),

♦ ваша специальность уникальна, но вместе с тем востребована (например, переводчик с китайского, скандинавского или любого другого редкого языка скорее всего будет цениться больше, чем переводчик с английского, нужно просто найти компанию, которой нужны именно такие специалисты; таких фирм, возможно, будет немного, но и оклад в них окажется выше),

♦ вы обладаете реальными связями, способствующими процветанию бизнеса (например, у вас есть своя клиентская база, собственная промо-группа, вы можете привести в фирму новых выгодных клиентов или выбить скидки на оптовых базах и т. д.),

♦ вы способны выполнять функции сразу нескольких специалистов (например, параллельно заниматься и продажами и международными связями).

Итак, решая, согласиться на работу или нет, оцените рынок вакансий. Сколько предложений по данной специальности, подходящих вам, вы нашли? Если достаточно много, то можно и подумать. Если же специалисты такой профессии не слишком часто требуются фирмам, возможно, не стоит слишком уж капризничать.

Вы можете начать трудиться в этой фирме и параллельно работать над тем, чтобы повысить свою востребованность (например, получить второе высшее образование или освоить новую профессию, которая более актуальна).

Однако при принятии такого важного решения, как устройство на работу, одного рационального подхода маловато.

Иногда стоит прислушаться к своим ощущениям и интуиции. Дело в том, что наш внутренний голос может дать куда более полезные подсказки, чем все консультанты мира. Как пишет психолог Линн Робинсон, интуиция – это «инструмент для мгновенного полного понимания ситуации», а так же «составная часть постановки и решения проблемы».

Каждый человек наделен интуицией от природы. Она может проявляться по-разному. Учтите, «голос» интуиции в нашей голове всегда спокойный, тихий, ободряющий, не перепутайте его с «голосом» своего эго – раздраженным, обвиняющим или запугивающим. Послания нашего шестого чувства так же могут приходить посредством снов. Например, если вам доводилось видеть во сне ответ на какой-то вопрос или решение проблемы, то это как раз ваш случай. Другие люди получают сообщения от своей интуиции через ощущения и эмоции.

Например, умом вы понимаете, что работа, которую вам предлагают – прекрасная возможность и вроде бы во всем вам подходит, но что-то внутри не дает вам покоя. Грудь сдавливает от тоски при мысли, что вам придется согласиться, все ваши чувства бунтуют и противятся такому повороту событий. Не спешите списывать свои эмоции на плохую погоду или собственную глупость. Иногда наше подсознание оказывается умнее нас и посылает нам знаки. Учитесь прислушиваться к ним и уважать их.

Для того чтобы активировать работу своей интуиции, постарайтесь войти в расслабленное полусонное состояние, в легкий транс. У каждого он возникает по-своему. Кто-то впадает в прострацию, когда едет в транспорте. Кто-то – во время вязания, глажки белья или прогулки. Абсолютно все мы оказываемся в этом состоянии, когда готовы погрузиться в сон или вот-вот проснемся. В следующий раз, оказавшись в этом состоянии, спросите себя: «Что я прямо сейчас должен сделать для моей карьеры?». Первый всплывший у вас в голове ответ будет самым точным и продуктивным. Ведь он придет к вам напрямую от подсознания, а подсознание знает все.