У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок.
Виставка — це показ, яким би не була його назва, основа мета котрого полягає в ознайомлені публіки шляхом демонстрації із засобами, які маються в розпорядженні людства, для задоволення його потреб, а також з метою сприяння прогресу в одній або кількох сферах діяльності або майбутніх перспектив.
Ярмарок — це міжнародна економічна виставка зразків, яка незалежно від її назви у відповідності з традиціями країни, на території якої він проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та /або обладнання, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду в одному і тому ж місті та на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.
Міжнародні виставки та ярмарки виконують такі функції:
– забезпечують безпосереднє спілкування клієнта з експонентом; експонента з потенційними партнерами;
|
|
– пропонують реальний товар, який можна побачити у дії, на відміну від рекламних проспектів, відеороликів тощо;
– забезпечують покупцеві можливість здійснити досить повний та об'єктивний огляд певної групи товарів (або цілої галузі промисловості) за такими критеріями, як якість, ціна, додатковий сервіс, певні стимули при купівлі тощо;
– надають експонентам можливість побачити пропозицію потенційних конкурентів, їх нові ідеї, умови продажів тощо;
– значно скорочують час як клієнтам, так і експонентам на пошук партнера та укладання контракту;
– сприяють ефективному обміну інформацією;
– інформують своїх учасників про розвиток технологій і надають можливість побачити тенденції прогресу галузі;
– підвищують авторитет експонента за умов його правил ьної політики щодо підготовки та участі у виставках та ярмарках;
За широтою номенклатури: універсальні(демонструється дуже широка номенклатура продукції галузей, не пов'язаних між собою. – застаріла форма), багатогалузеві, галузеві(
спеціалізовані(значно менше орієнтовані на збут товарів. Вони покликані продемонструвати тенденції розвитку ринків).
За критерієм постійності місця проведення виставки поділяють на:
– постійні, що завжди зберігають свою тематику та місце проведення.
– змінні, які завжди зберігають свою тематику, але організуються та провадяться в різних країнах (Всесвітні виставки/ярмарки);
– пересувні, що організуються з метою підняття престижу країни в цілому
Участь у виставках і ярмарках допомагає підприємствам зробити свою продукцію доступної для зарубіжних споживачів, що сприяє збільшенню споживання і розширенню виробництва. Також міжнародні виставки і ярмарки допомагають споживачам дізнатися про нових виробників, нову продукцію, оцінити новинки вироблені на міжнародному рівні.