2015-06-30
389
| Ціна/Якість | висока | середня | низька |
| висока | високих, демонстративних цін | глибокого проникнення на ринок | підвищеної цінності, важливості товару |
| середня | підвищеної ціни | середнього рівня | доброякісності (проникнення) |
| низька | пограбування | показного блиску | низької важливості (збутова) |
Застосування адаптивних інструментів: зміни в прейскурантах, компенсації, додаткові надбавки, знижки тощо.
Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку
Таблиця 3
Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку
| Ціль | Цінова стратегія | Сутність стратегії | Примітка |
| Вихід на новий ринок | «проникнення» | ціни, нижчі від цін конкурентів | нетривалий час; підвищення цін повинно обгрунтовуватися |
| Презентація нового товару | «зняття вершків» | встановлення максимальної ціни | нетривалий час; є ризик запізнення зі знижкою ціни |
| Захист позицій | Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід по сегментах | Зниження цін Підвищення якості при збереженні рівня ціни Поступове зниження цін під час переходу з одного сегмента на інший | близька за змістом до «зняття вершків» |
| Швидка компенсація витрат | «доступних цін» | встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу | застосовується за невпевненості в ринковому успіху товару |
| Задовільна компенсація витрат | «цільових цін» | встановлення ціни, яка забезпечить стабільність на 2—3 роки | використовують великі верстато-будівельні фірми; при масовому та багатосерійному виробництві |
| Стимулювання комплексної закупівлі | «збиткового лідера» | низька ціна на основний товар, а висока на супутні |
Завдання для перевірки знань
