Критерії вибору привабливих ринків

Важливим управлінським рішенням в міжнародному маркетингу є обрання найпривабливіших з точки зору реалізації товарів та послуг зарубіжних ринків.

Привабливість ринку – сукупність привабливих чинників, що визначають стратегічний успіх фірми; кількісно-якісна характеристика ринку, що відбиває розмір, динаміку і якість ринку, його інфраструктуру.

Щоб обрати з багатьох ринків збуту ті, на яких просування товару або послуги буде вигідним, здійснюють їхнє ранжування. Ранжування зарубіжних ринків – впорядкування ринків збуту за ступенем їх значущості для реалізації конкретних товарів і послуг.

До основних ознак, за якими проводять ранжування, включають:

1) розмір ринку (місткість), дол. США;

2) географічне розміщення ринку;

3) динаміка зростання торгівлі новим товаром (% на рік);

4) ринкова перспектива на найближчі 10 років;

5) сезонність продажів товару;

6) вартість товару на ринку;

7) ставлення споживачів до товару;

8) ступінь потреби в товарі;

9) частота покупок товару;

10) ставлення до специфічних властивостей товару (вигляд, смак, запах);

11) ставлення до товару торгових посередників;

12) ступінь відповідності упаковки необхідним умовам (вимогам);

13) умови конкуренції;

14) необхідний обсяг ринкових досліджень для пристосування товару до ринку.

Кожну ознаку визначають кількісно або якісно, а потім методом експертних оцінок переводять в бали: чим вищий бал, тим вигідніший вихід на ринок. Для кожного ринку підсумовують бали за всіма ознаками. Ринок, що набрав найбільшу їх кількість, вважають найсприятливішим.

Якщо компанія прагне вийти на кілька різних зарубіжних ринків, причому кожен з них має багато ознак різного значення та ваги, то проводять кілька етапів ранжування.