Запрос потребителя
| Предложение конкурента
| Наше предложение
| |
|
|
| |
1. НАДЕЖНОСТЬ
| возможности государственного образования ограниченны: отсутствием средств, возрастным цензом, возможностью получения лишь одного бесплатного высшего образования; уровень образовательных услуг постоянно ухудшается;
*частные образовательные учреждения доступны очень немногим. Они не всегда выдают выпускные документы государственного образца;
* репетиторы достаточно надежны, но плохо организованны;
качество преподавания в государственных учебных заведениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифицированный труд персонала;
| надежность оказываемых услуг очень высока; мы в состоянии предоставить клиенту все условия для получения глубоких знаний по математике. Определяющим фактором является заинтересованность;
| |
2. КАЧЕСТВО
| качество преподавания в государственных учебных заведениях зачастую неадекватно, поскольку нет возможности достойно оплачивать квалифицированный труд персонала;
качество обучения в частных учебных заведениях и у репетиторов весьма разнородно;
| качество обучения высокое за счет привлечения квалифицированного персонала, использования альтернативных методик обучения и технологических достижений в области образовательных услуг;
| |
3. ГАРАНТИИ
| * государственное образование не гарантирует качество, однако выдает документы установленного типа;
* частные учебные заведения качества образования не гарантируют, а прервать образование без материальных потерь невозможно.
надежность оказываемых услуг очень высока; мы в состоянии предоставить клиенту все условия для получения глубоких знаний по математике. Определяющим фактором является заинтересованность;
репетиторы, как правило, гарантий не дают, но форма оплаты часто позволяет прервать занятия в любой момент без дополнительных затрат;
| мы не даем гарантий официального характера, однако, форма оплаты наших услуг (почасовая) оставляет за клиентом право выбора без всякого материального риска с его стороны;
| |
4.ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОТЬ
| * государственное образование базируется на традиционных основах, в течение многих лет не претерпевавших значительных изменений;
* частные образовательные учреждения часто используют оригинальные методики организации обучения;
•репетиторы в некоторой степени подвержены инновациям, но они не вкладывают в них средства;
| основное отличие заключается в новой организованной основе частного репетиторства, позволяющей значительно более рационально использовать потенциалы этого вида деятельности;
| |
5. ЦЕНА
| * государственное образование можно получить бесплатно;
'обучение в частных образовательных учреждениях стоит приблизительно 1000-5000 у.е. в семестр;
* тарифы репетиторов составляют 50-150 руб. за астрономический час занятий;
| * цена наших занятий - 300 руб. за два астрономических часа. При выезде преподавателя на дом к клиенту цена занятия составляет 350 руб. за два астрономических часа;
информационные услуги; образовательные услуги; дополнительные услуги;
| |
6. АССОРТИМЕНТ
| * в государственных учебных заведениях предоставляются только образовательные услуги, иные - за отдельную плату;
* в частных учреждениях представляют широкий спектр услуг, часто лишь косвенно связанных с образованием;
* репетиторы предоставляют исключительно образовательные услуги, иногда - с выездом на дом;
| Информационные услуги;
Образовательные услуги;
Дополнительные услуги;
| |
7. ДОСТАВКА
| * в государственных и частных учебных заведениях образование на дому не распространено;
* репетиторы иногда выезжают на дом;
| * мы предоставляем специальную услугу по обучению на дому;
| |
8. КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ
| * в государственных учебных заведениях организуются консультации, часто за отдельную плату. В большом объеме этот процесс распространен в частных учебных заведениях;
* репетиторы консультируют по договоренности;
| * наше предприятие предоставляет бесплатные предварительные консультации и тестирование. Дальнейшие консультации - в рамках занятий;
| |
9. ИНФОРМАЦИЯ
| * государственные учебные заведения предоставляют весьма ограниченный объем информации. В основном их информация труднодоступна;
* частные учебные заведения широко используют первичную рекламу;
* репетиторы крайне плохо организовывают систему информации;
| * мы планируем широко использовать средства массовой информации с целью привлечения клиентов;
* наша фирма информирует клиентов о своей деятельности и о деятельности интересующих его учебных заведений бесплатно;
| |
10. КРЕДИТ
| * государственные и частные учебные заведения не предоставляют свои услуги в кредит.
| * возможно проведение в кредит 1-2 занятий.
| |