Напишите, какие цены на ваши продукты вы планируете установить. Распишите, из каких составляющих складывается ваша цена (себестоимость + наценка), а также влияние фактора конкуренции на цену.
Опишите план продвижения ваших продуктов (1 – 1,5 стр.) Охарактеризуйте ту целевую аудиторию, на которую вы собираетесь воздействовать (размер и особенности целевого рынка). Информация об этом уже может содержаться в разделе бизнес-плана «Анализ рынка». Тогда повторяться не стоит, а просто сделать ссылку на этот раздел.
Определите цели продвижения: решите, будете ли вы информировать, убеждать или напоминать вашим покупателям о продукте.
Определите, что вы хотите сообщить вашим потребителям. Кратко (несколько тезисов) опишите, на что вы будете делать акцент в ваших сообщениях (в чем будет заключаться уникальность торгового предложения – УТП).
Определите, каким по форме должно быть ваше сообщение (просто слоган или индивидуальное обращение, будет ли конкретная инструкция к действию и т.д.)
|
|
После того, как вы определили, зачем, кому, что и как вы хотите сообщить о вашем товаре или услуге, необходимо определить, сколько денег вы можете на это потратить - каков будет ваш бюджет расходов на продвижение. Рассчитайте бюджет, который необходимо выделить на продвижение.
Опишите, какие инструменты продвижения будут наиболее эффективными для продвижения вашего товара, и составьте план-график работ (баннеры, реклама в специализированных СМИ, сайт в Интернет, листовки и т.д.).
Заполните таблицу прогнозирования продаж на два – три года.
Наименование продукта/услуги | Сценарии | ||
пессимистический | вероятный | оптимистический | |
1. | |||
2. | |||
3. | |||
Итого |
В аргументации точности продаж используйте матрицу АНСОФФА:
Старые рынки | Новые рынки | |
Старые продукты | Точность прогноза продаж 90-100% | Точность прогноза продаж 40-50% |
Новые продукты | Точность прогноза продаж 60-70% | Точность прогноза продаж 10-20% |
Сегментируйте ваши продукты (если возможно) на старые и новые на рынке. А также рынок на старый (известный вам и предсказуемый) и новый (абсолютно неизвестный).
На основе прогноза продаж заполните таблицу помесячно на год ПЛАНА ПРОДАЖ:
Опишите, какой объем продаж (ед. продукции в мес./квартал) планируете продавать. Аргументируйте, на чем основывается прогноз.
Исходя из планируемого объема продаж, рассчитайте выручку от продаж (цена за ед. продукции х объем продаж).
Наименование показателей | Ед. изм. | Периоды (по месяцам) | Итого за год | |||||||
….. | ||||||||||
1. Изделие (услуга) А: | ||||||||||
| ед. | |||||||||
| тыс. руб. | |||||||||
| тыс. руб. | |||||||||
2. Изделие (услуга) В: | ||||||||||
………………………….. | ||||||||||
Всего: выручка от продаж | тыс. руб. |
Определите «ВОРОНКУ» продаж. Рассчитайте, например, сколько вам необходимо сделать звонков, провести встреч, разослать коммерческих предложений – и к скольким заключенным договорам они приведут?
|
|
МОДУЛЬ 5.
Производственный план.