Основные этапы управления кредитной политикой

1. Анализ дебиторской задолженности предприятия в предшествующем периоде:

· оценивается структура, динамика и структурная динамика дебиторской задолженности предприятия;

· определяется средний период инкассации дебиторской задолженности, количество ее оборотов, период одного оборота;

· оценивается состав дебиторской задолженности предприятия по отдельным ее “возрастным группам”, т.е. по предусмотренным срокам инкассации;

· подробно рассматривается состав просроченной дебиторской задолженности, выделяются сомнительная и безнадежная задолженность;

· определяется эффект (убытки), полученные в результате отвлечения оборотного капитала в дебиторскую задолженность.

*

Формирование принципов кредитной политики по отношению к покупателям продукции.

Анализируются следующие условия:

· современная коммерческая и финансовая практика осуществления торговых операций;

· общее состояние экономики, финансовые возможности покупателей, уровень их платежеспособности; конъюнктура товарного рынка, состояние спроса на продукцию;

· потенциальная способность предприятия наращивать объем производства продукции при расширении возможностей ее реализации;

· правовые условия взыскания дебиторской задолженности;

· финансовые возможности в части отвлечения оборотного капитала в дебиторскую задолженность;

· финансовый менталитет собственников и менеджеров предприятия.

*

Определение инвестиций в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) и потребительскому кредиту.

Учитывают:

· планируемые объемы реализации продукции в кредит;

· средний срок кредита по отдельным формам кредита;

· средний период просрочки платежей (определяется по результатам анализа дебиторской задолженности в предшествующем периоде);

· коэффициент соотношения себестоимости и цены реализуемой в кредит продукции.

Формирование системы кредитных условий.

Элементы кредитной политики:

· срок предоставления кредита (кредитный период);

· размер предоставляемого кредита (кредитный лимит);

· стоимость предоставления кредита (размер и система ценовых скидок при осуществлении немедленных расчетов за приобретенную продукцию);

· система штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств покупателями.

*