Определяем среднюю сумму ДЗ

До изменения кредитной политики:

Коэффициент оборачиваемости ДЗ = 12/3=4 оборота

Средняя сумма ДЗ = 14000/4=3500 тыс. руб.

После изменения кредитной политики:

Коэффициент оборачиваемости ДЗ = 12/2=6 оборотов

Средняя сумма ДЗ = 14000/6=2333 тыс. руб.

Изменение среднего остатка дебиторской задолженности

3500-2333=1167 тыс. руб.

3..При норме прибыли 15% уменьшение среднего остатка может принести

1167*0,15=175 тыс. руб.

Недостаток скидки (уменьшение выручки на сумму скидки)

14000* 25%*3%=105 тыс. руб.

Общий итог

175-105=70 тыс. руб.

Вывод. Общий итог положительный - предоставление скидки себя оправдывает.

*

Определение экономической эффективности изменения кредитной политики

Для того чтобы решить: следует ли давать кредит малоэффективным покупателям, надо сравнить доход от дополнительных продаж с дополнительными издержками, связанными с ДЗ.

*