Как вести себя при встрече с работодателем

Какой товар продается?

Задумывался ли ты, от чего зависит продажа товара? Один товар покупается, другой остается лежать на прилавке. Что привлекает людей в товаре, который они покупают?

· Нужность товара, его функциональная принадлежность. Рядом могут лежать более привлекательные товары, но если тебе нужен пылесос для чистки коврового покрытия, то ты купишь пылесос, а не соковыжималку.

· Качество товара. Из целого ряда товаров мы выбираем то, что сделано качественно, что гарантирует длительное использование и отсутствие проблем с ремонтом или заменой.

· Из нескольких пылесосов ты купишь тот, который более универсален — который выполняет больше функций.

· Из целой категории одинаково функциональных пылесосов ты выберешь тот, что отличается хорошим дизайном, то есть просто-напросто красиво смотрится.

· Тебя наверняка привлечет не только сам пылесос, но и площадь, которую он занимает, количество энергии, которое он потребляет. Тебе хочется, чтобы твоя покупка была выгодна по многим параметрам: цена, качество, легкость в обращении и т. д.

Действительно, мы покупаем в первую очередь тот товар, в котором нуждаемся. И нам очень важно, чтобы этот товар был качественным. Мы выбираем из огромного количества товаров тот, который гарантирует нам его длительное использование без ремонта, замены товара. Мы выбираем те товары, которые несколько дешевле стоят при высоком качестве, но очень часто отдаем предпочтение дорогим товарам, понимая, что дешевое — ненадежно, что покупать дешевые вещи невыгодно, лучше купить одну дорогую вещь, но качественную.

При этом люди иногда делают совершенно незапланированные покупки — вместо пылесоса, например, покупают соковыжималку. Люди часто покупают то, что на самом деле и не думали купить. Чем же привлекает их этот товар? Какой-то нестандартностью, яркостью, уникальностью, выгодной ценой, — всем тем, что заставляет их изменить свои решения. Люди покупают что-то необыкновенное, что-то уникальное.