Учимся продавать себя

Задумайся еще о том, что ты не только товар, который ты предлагаешь на рынок труда, но еще и продавец этого товара. Именно ты — тот человек, который должен продать этот товар. И если хочешь выгодно «продать» себя, ты должен уметь это делать убедительно.

От чего зависит твоя убедительность? От того, насколько ты сам веришь в то, что говоришь. Чтобы убедить другого в том, что ты — товар отличного качества, что этот товар уникален, превосходен, нужно самому верить в это, любить свой товар, то есть себя. Ты должен быть уверенным в том, что просто осчастливишь покупателя этим товаром. Только тогда твоя убежденность приведет к результату.

Прочти еще и еще раз подготовленные тобой «Я-сообщения». Подумай — это действительно про тебя? Ты веришь в то, что написал? Если какие-то фразы произносятся с трудом, поработай над ними, сформулируй их так, чтобы они говорились легко. Убери те фразы, с которыми у тебя нет внутреннего согласия. Не нужно говорить то, во что сам не веришь.

Поучись произносить эти фразы. В условиях собеседования, когда люди волнуются, ты должен быть готовым к тому, чтобы в любой удобный момент ты смог донести эту важную для тебя информацию легко и естественно.

Ты можешь расхвалить себя как привлекательный товар по всем законам рекламы. «Прекрасный человек, ответственный работник, обязательный, грамотный, порядочный» и т. п.

Ты можешь написать это большими буквами на листе бумаги и повесить на стену. Это нужно читать как можно чаще, пока ты действительно не почувствуешь себя первоклассным товаром. Самый лучший вариант, когда такая реклама на себя будет написана от первого лица, тогда тебе легче и привычнее будет говорить это на собеседовании. «Я прекрасный исполнитель и творческий работник. Я знающий, грамотный специалист. Я имею ценный опыт работы в сфере… Я прекрасно умею общаться, хорошо знаю компьютер», и т. п.

Молодая девушка, прошедшая конкурсный отбор на должность секретаря-референта генерального директора крупной фирмы, рассказывала, как она получила это место:

— Я была спокойной и уверенной. Когда я пришла на собеседование, то увидела в приемной еще нескольких соискательниц, — красивых, уверенных в себе женщин. За моими плечами не было опыта, не было прекрасного образования, но я была уверена в другом: я очень хорошо могу справиться с этой работой, я хочу здесь работать и сделаю все, чтобы из всех претенденток выбрали меня.

Когда подошла моя очередь зайти в кабинет, я вошла, села и начала отвечать на вопросы, которые мне задавали. Я отвечала четко, конкретно, кратко, как меня учили в кадровом агентстве. В какой-то момент генеральный директор, который со мной разговаривал, сказал:

— Это, конечно, все хорошо, но что-то вы мало о себе рассказываете.

— Вы хотите, чтобы я рассказала о себе? — уточнила я. И я начала рассказывать. Я была готова к этому рассказу.

Я сказала, что я общительный и открытый человек, что умею создать вокруг себя атмосферу доверия и доброжелательности. Я говорила о том, как мне нравится эта работа и как я создам порядок, красоту и чистоту. Я похвалила себя за то, что хорошо владею компьютером и оргтехникой, рассказала, в каком порядке буду содержать всю документацию, как я замечательно могу работать с клиентами, и закончила скромной фразой, что в телефонных переговорах мне нет равных.

Я говорила все это очень легко, открыто, с улыбкой.

В какой-то момент я увидела, что у моего потенциального начальника просто ошарашенное лицо.

— Спасибо, — сказал он, — мы сообщим Вам о решении.

Я вышла из кабинета, так и не успев понять, какое произвела впечатление. Но решила, что все, что могла, я сделала. И если меня не возьмут на это место, то в мире достаточно работы для меня, и я найду что-то другое.

Я приехала домой, и тут же зазвонил телефон. Звонил представитель кадрового агентства, который занимался моим трудоустройством и присутствовал на собеседовании.

— Завтра ты выходишь на работу, — радостно сообщил он мне.

— Как это? — опешила я. Я даже еще не успела проанализировать, что произошло на собеседовании и понять: а меня-то устраивает эта работа?

— Ничего не знаю, ты завтра уже работаешь, я уже за тебя вознаграждение получил. Они от тебя просто ошалели. На фоне других ты была потрясающей, несмотря на то, что там были люди с очень хорошими рекомендациями. Ну, ты даешь! — с восхищением воскликнул он в конце.

На самом деле я не сделала ничего особенного, просто я была уверена, что это место мое, и не поскупилась себя разрекламировать.