2015-07-03
3087
Таблица 2.
| № п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| Можете ли вы определить, тот сегмент рынка, на который ориентирована Ваша продукция? | |||
| Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | |||
| Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | |||
| Можете ли вы эффективно завести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентировано? | |||
| Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: | |||
| - качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? | |||
| - цены? | |||
| - стимулирование спроса? | |||
| - места расположения? | |||
| Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)? | |||
| Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | |||
| Обладаете ли бы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степени морального старения? | |||
| Проводите пи бы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | |||
| Проводите пи вы политику создания новой продукции? | |||
| Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) клиентам? | |||
| Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | |||
| Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | |||
| Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? |
Наиболее сильными сторонами товара являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция, высокое качество, долговечность, надежность в эксплуатации, конкурентоспособность продукции и по цене и по качеству. К слабым сторонам относятся - отсутствие опыта работы с покупателями, недостаточность изученности запросов клиентов
Примечание - на вопрос сильные и слабые стороны продукции отвечать «Да», «Нет».
Анализ рынка и основных конкурентов
В этом разделе бизнес-плана следует уделить внимание следующим вопросам; определению размеров (емкости) рынка, степени насыщенности рынка; тенденциям изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу, выявлению наиболее перспективных рынков сбыта и причин их предпочтения (табл. 3); оценке основных конкурентов (табл. 4.)
Анализ перспективных рынков сбыта
Таблица 3
| Показатели | ближайший город, пункт, место нахождения предприятия | нас. пункты в радиусе 100 км | рынки удалённые за 100 км. |
| уровень спроса | |||
| степень удовлетворения спроса | |||
| уровень конкуренции | |||
| доля потребителей, готовых купить продукцию |
