2015-07-03
416
Расскажите участницам вашего тренинга как Вы приглашаете новых клиентов на их первый мастер-класс, приведите пример успешного (для Вас) привлечения. Предложите им универсальную фразу первого приглашения: «Мне так понравилось общаться с Вами, что я не могу отказать себе в удовольствии сделать Вам подарок. Я приглашаю Вас на бесплатный косметический класс, где поделюсь с Вами профессиональными секретами ухода за собой. Мы сможем встретиться на этой неделе? Если у Вас есть подруги, которым интересна эта тема, Вы можете их тоже пригласить…».
Обсудите с участницами как еще можно пригласить на мастер-класс, самые удачные варианты фраз запишите на флип-чарте.
Дидактика и отработка
Варианты приглашений:
- на мастер-класс
| «Школа красоты» – это 6 занятий, каждое из которых длится 1-1,5 часа. Первые 4 занятия – теоретические, Консультант рассказывает своим новым Клиенткам о том, как правильно ухаживать за кожей лица и тела, какие существуют техники нанесения макияжа, раскрывает нюансы в области ухода за собой. Таким образом, Консультант рассказывает - зачем и почему необходимо пользоваться косметикой, у Клиентов формируется потребность. При этом для демонстрации используется косметика Мэри Кэй, но акцент на этом не делается. На пятом занятии Консультант приносит косметику Мэри Кэй и вспомогательные материалы для проведения практического занятия, по сути мастер-класса. Здесь Клиентки смогут оценить качество косметики и вполне возможно уже захотят что-нибудь купить. Необходимо пояснить участницам, что очень важно не «рассказать все сразу» и даже если Клиентки сразу будут хотеть что-то купить, Консультантам необходимо постараться удержать их внимание до самого последнего – шестого занятия, где Консультант расскажет о себе, о Мэри Кэй Эш, историю Компании, о том на чем она специализируется и как работает, сколько отделений и сколько Консультантов в мире. Порекомендуйте участницам использовать яркие красочные материалы, видеозаписи. |
ÜФраза, которую рекомендуется говорить на общем завершении класса, проста: «Вы можете стать Клиентом и продолжить общение со мной как с вашим личным Консультантом по красоте, вы можете стать Организатором мастер-класса и получать подарки Организатора класса, или же вы можете получать все те же преимущества, которые получаю я».
На индивидуальном завершении класса с каждым конкретным человеком можно определить дальнейшую программу действий. Если кто-кто из Клиентов заинтересовался и захотел побольше узнать о возможностях работы с Компанией, то Консультанту обязательно нужно договориться о встрече на другой день.
ÜВажно, чтобы Вы убедили участниц Вашего тренинга в том, что как бы не был велик соблазн рассказать потенциальному Бизнес-партнеру все и сразу, необходимо этот разговор провести в другой день. Напомните им, что дороже достается, то дороже ценится. Это оградит Консультантов от досадных недоразумений и позволит потенциальному новичку с самого начала научиться ценить время.
Вариант отработки:______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Вариант отработки:______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Результат - _______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
