Анализ рынка и распространения товара

Наиболее перспективным рынком являются предприятия города Давлеканово и города Уфы. Оценка данного рынка приведена в таблице 4.2.

Есть трудности в процессе реализации продукции до потребителя. Емкость рынка определяется спросом на продукцию, и является высокой. Степень насыщенности рынка представляет собой своего рода объем предложения и является средней. Изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшее время не планируются.

Таблица 4.2 Оценка рынка сбыта яровой пшеницы

Оценка конкурентов проводится по объему продаж, занимаемой доли рынка, уровням цен, финансовому положению конкурентов, уровню технологии, качеству продукции и т.д. Стратегия воздействия на конкурентов базируется на более оптимальных затратах производства, высоком качестве продукции и специализации производства.

Как видно из таблицы 4.2 степень удовлетворения спроса низкая. Для увеличения уровня необходимо снижать цену на данную продукцию.

ФАО отмечает высокий уровень цен на зерно, что объясняется устойчивым спросом и недостаточным ростом производства в странах- экспортах пшеницы. Высокие цены ударят по слаборазвитым странам, зависящим от продовольственного.

Основные каналы распределения яровой пшеницы представлены на рисунке 1.

Производитель Розничный торговец Потребитель

Производитель Оптовый торговец Розничный торговец Потребитель

Рисунок 1 Схема каналов распределения продукции

Основным методом ценообразования в ГСУ является скользящая падающая цена, то есть цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка. Цены полностью отражают издержки производства, и обеспечивают конкурентоспособность продукции на рынке.

Сезонность колебания цен на зерно происходит ежегодно: в августе – сентябре, когда новый урожай в основном собран, развивается положительный тренд. В ноябре-марте цены повышаются, а в апреле-июле вновь падают, так как на распродажу остатков прошлогоднего зерна накладывается поступление нового.

Стабилизация зернового рынка может быть достигнута при закупке зерна с применением складских свидетельств. Их целесообразно признать государственными ценными бумагами и использовать в качестве залога для получения хозяйством банковского кредита на развитие зернового производства.