2015-07-03
306
1. Вы — производитель оптоволоконного кабеля и наконец–то, после целой серии переносов и отмен, дождались разговора с главой крупнейшей в Европе фирмы кабельного телевидения. Он хочет, чтобы вы встретились с ним в терминале 4 аэропорта Хитроу за несколько минут до его отлета в Австралию. Это ваш звездный шанс! Пока вы вместе идете через паспортный контроль, он начинает разговор с того, что запрашивает вашу «лучшую цену» на шестимесячный контракт по поставкам стандартных оптоволоконных сигма–усилителей. Что вы сделаете:
a) покажете, на что вы способны, назвав минимально возможную цену для того, чтобы как–то «протиснуться в дверь»;
b) назовете цену немного выше минимальной;
c) начнете с высокой цены, чтобы дать себе поле для маневра;
d) пожелаете ему приятного полета?
2. Заказчик — крупная химическая компания, откликаясь на ваше предложение продать растворитель, заявил следующее: «Конкуренция на этом рынке очень серьезная, и вы могли бы пересмотреть цену». Вы:
a) согласитесь снизить цену, если он сделает заказ;
b) спросите его, насколько ваша цена выше цены конкурентов;
c) намекнете, что в таком случае ему стоит принять то, что предлагают другие;
d) попросите показать предложения конкурентов;
e) спросите, что же ему понравилось в вашем предложении?
3. Вы ведете переговоры с нью–йоркским издательством, выпускающим интерактивные обучающие программы на компакт–дисках, которое предложило вам издать вашу серию интерактивных курсов менеджмента. Они предлагают вам аванс £50 000 в счет авторских отчислений: £25 000 сразу после подписания контракта и £25 000 после того, как материал будет принят. Они отвергли ваше контрпредложение об авансе в £80 000, который делился бы по такому же принципу. Что сделаете вы:
a) согласитесь на их предложение;
b) скажете им, что оно не вполне вас устраивает;
c) внесете изменения в свое предложение;
d) повернетесь и уйдете?
