2015-07-03
202
1. Вы — туроператор, ведущий переговоры с испанской сетью гостиниц относительно условий бронирования на следующий сезон. Запрошенная ими цена на одного человека в неделю на £30 выше нынешней. Они предлагают разделить разницу — 50 на 50. Что вы сделаете:
a) предложите 55 на 45 в вашу пользу;
b) скажете, что вам такие условия не по карману;
c) согласитесь на их предложение;
d) согласитесь, если разница будет разделена 75 на 25 в вашу пользу?
2. Переговорный процесс видится вам как попытка достичь:
a) справедливой и равной сделки;
b) компромисса;
c) решения, принятого совместно с другой стороной и в максимальной степени учитывающего ее и ваши интересы?
3. Вы ведете чрезвычайно сложные переговоры с ливанским строительным консорциумом. После долгих препирательств по поводу финансирования дорожных работ они делают небольшую одностороннюю уступку в своем требовании предоставить им не подлежащие пересмотру кредитные условия. Что сделаете вы:
a) отметите про себя уступку, но в остальном проигнорируете ее;
b) ответите собственной уступкой?
