Преимущества и недостатки компенсационных сделок

В основе экономического эффекта сотрудничества на компенсационной основе лежит возможность замещения за счет ино- странных заемных средств части единовременных капитальных вложе- ний с погашением кредита текущими затратами на выпуск поставляемой встречной продукции.

Главным недостатком является известная автономность друг от друга финансовой и коммерческой сторон сделки. Объемы экспорта в натуральном выражении и объем платежей в погашение кредитов в стоимостном выражении существуют в определенной степени независи-мо друг от друга. (Это часто приводит к тому, что иностранная фирма–поставщик ком-плектного оборудования по получении платежа наличными в счет кредит- ных средств партнера теряет интерес к сделке в целом и к получению встречного товара предпочитает платить штраф за неисполнение встречных обязательств по закупке сырья и полуфабрикатов, чем продолжать сотруд- ничество.).

Другим недостатком компенсационных сдеок является необходи-мость получать под них кредиты за рубежом, оплата которых вызывает трудности, учитывая большой временной лаг между взаимными поставками оборудования и встречных полуфабрикатов и сырья (8–10 лет и более).

Существенным недостатком компенсационных сделок являются большие фактические ценовые переплаты по импортной части сделок, что связано главным образом с тем, что фирмы, поставляющие оборудо-вание, как правило, сами же и организуют для другой стороны возмож- ность получения валютного кредита в западных банках. В таких услови-ях способность выбирать поставщиков из числа зарубежных фирм на конкурентной основе весьма ограничены. Так же ограничена возмож-ность достичь максимального уторгования цен первоначального ком- мерческого предложения иностранного партнера.

Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов