2015-07-21
192
Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:
1. Вид потребителя:
o строительные организации - 55%;
o индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
o индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):
§ высокообеспеченные (финский материал) -10%;
§ среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
§ относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.
2. Географический ареал рынка:
o г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:
o по договорам -1/5;
o розничная торговля - 4/5;
o Ростовская область - 35%, из них:
o по договорам - 3/4;
o оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.
Таблица 3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год
| Наименование элемента | Средняя норма расхода мед-строения | Кол-во потребителей в год | Годовая потребность в элементах (ед.) | |||
| Всего | по группам потребителей | |||||
| 1. Желоб (м.п.) | ||||||
| 2. Воронка (шт.) | ||||||
| 3. Колено (шт.) | ||||||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | ||||||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | ||||||
| 6. Конек простой (мл.) | ||||||
| 7. Конек фигурный (мл.) | ||||||
| 8. Переход в желоб (тт.) | ||||||
| 9. Ендовах (шт-) | ||||||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | ||||||
| 11. Оконный отлив (м.п.) | ||||||
| 12. Отвод от стены (шт.) | ||||||
| 13. Металлическая черепица (шг.) | ||||||
| 14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м) |
Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы
| Цены (руб.) | |||
| Финский материал | Металл оцинк., покрытый полимером | Металл черный покрытый полимером | |
| 1. Желоб (м.п.) | |||
| 2. Воронка (HIT.) | |||
| 3. Копево (тт.) | |||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | |||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | |||
| 6. Конек простой (мл.) | |||
| 7. Конек фигурный (мл.) | |||
| 8. Переход в желоб (шт.) | |||
| 9. Ендовах (шт.) | |||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | |||
| 11. Оконный огнив (м.п.) | |||
| 12. Опок от стены (шт.) | |||
| 13. Металлическая черепица (шт.) | |||
| 14. Водосточная труба (мл.) |
Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.
Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).
