Доказательность и убедительность в споре

Искусство ведения спора получило название эристика. Эристика является интегральным искусством, возникающим на стыке знаний и умений, вырабатываемых логикой, психологией, этикой и риторикой. При таком подходе искусство спора характеризуется двумя основными признаками: доказательностью и убедительностью.

Доказывание и убеждение это разные процессы, хотя и тесно связанные друг с другом.

Доказательность - это логическое воздействие на оппонента принудительностью рассуждения. Доказывать означает устанавливать истинность тезиса.

Убедительность - это психологическое воздействие на оппонента, направленное на восприятие им той или иной идеи, в результате чего создаётся впечатление, вселяется уверенность, что истинность тезиса доказана. Слушателей становится единомышленником, соучастником ваших замыслов и действий.

В споре возникают самые разные ситуации. Участнику спора нередко приходится переубеждать своего оппонента, так как у того обычно имеется достаточно твёрдое мнение по обсуждаемому вопросу. Однако сделать это удаётся далеко не всегда. Спорящий логически правильно доказывает выдвинутый тезис, но это не убеждает оппонентов, так как доказательство сложно для них и ими практически не воспринимается. Напротив, убеждают иногда рассуждения, основанные не на доказательстве, а на предрассудках, на неосведомленности людей в различных вопросах, вере в авторитеты и т.д. Большое влияние оказывают красноречие спорящего, пафос его речи, уверенность в голосе, внушительная внешность и т.п. Другими словами, можно доказать какое-то положение, но не убедить в его истинности окружающих и, наоборот, убедить, но не доказать.

Итак, возможны следующие комбинации доказательности и убедительности:

а) доказательно и убедительно;

б) доказательно, но не убедительно;

в) не доказательно, но убедительно;

г) и недоказательно, и неубедительно.

Идеальный вариант, к которому необходимо стремиться в любом споре, - доказательность и убедительность рассуждений одновременно.

Более чем за двухтысячелетнюю историю своего существования эристика выработала общие рекомендации, выполнение которых способствует повышению плодотворности спора:

• если есть возможность достичь согласия без спора, лучше ею воспользоваться;
• не спорьте по мелочам; если уж спорить, то только по принципиальным вопросам;
• почву для спора образует наличие несовместимых позиций относительно одного и того же предмета;
• спор должен быть предметным, а предмет спора - достаточно ясным и неизменным на всем его протяжении;
• спор возможен только при наличии определенной общности исходных позиций, которая способна стать источником начального взаимопонимания спорящих, а также известной суммы знаний о предмете спора;
• спор предполагает следование определенным законам и правилам логики, этики и психологии;
• спор не должен быть самоцелью, в споре недопустимы выпады личного характера; помните, что спор должен быть средством достижения истины, выработки оптимального решения;
• в споре следует использовать только корректные приемы, которые могут содержать в себе элементы хитрости, внезапности, атаки, но не лжи, унижения достоинства противника, подмены предмета спора и т.д.;
• стремитесь излагать свои мысли кратко, связно и красиво.