Новый фундамент

Опасность состоит вот в чем: Если дистрибьюторы не создадут свой собственный "новый фундамент", это сделает корпоративная команда. И в некоторых случаях такой шаг может привести к замедлению, а не ускорению расширения компании. Подобную систему сложно понять тем, кто не пострадал от действий корпоративных менеджеров, после которых выплаты по компенсационному плану уменьшились на тридцать процентов, поэтому я попробую ее объяснить. Если лидеры не пользуются своими правами и не выполняют свои обязательства как независимые дистрибьюторы, контроль над бизнесом будут осуществлять корпоративные лидеры. А я могу сказать, что, как правило, их руководство неэффективно.

Некоторые корпоративные лидеры могут принять решение о слиянии вашей компании с другой или ее продаже. Другие могут создать огромное количество неинтересных маркетинговых инструментов. Некоторые компании меняют компенсационный план на менее удачный, еще какие-то приглашают внешних консультантов, которые оказываются абсолютно некомпетентными.

И все это случается потому, что лидеры компании ленятся создавать что-то новое в этой сфере.

Я наблюдал эту проблему много раз, потому что если компания не развивается, корпоративные лидеры не могут укрепить свои лидерские позиции. Для всех корпораций важно одно - рост. Никого не интересует, насколько прибыльна компания или насколько комфортно работается в ней дистрибьюторам; учитывается лишь рост компании. Поэтому именно дистрибьюторы должны создавать новые модели продаж и новую базу возможностей, иначе это сделают руководители компании. Те же вышестоящие лидеры, которые однажды своей работой уже принесли компании миллионные прибыли по продажам, могут сделать это снова с помощью новых историй, новых наборов для новичков и новых рекрутинговых инструментов.

"Те же вышестоящие лидеры, которые однажды своей работой уже принесли компании миллионные прибыли по продажам, могут сделать это снова с помощью новых историй, новых наборов для новичков и новых рекрутинговых инструментов".

Те, кто работает в новых компаниях, должны особенно проявлять инициативу и создавать свои собственные материалы, которые могут заинтересовать людей, иначе вы никогда не достигнете успеха. В нашей индустрии можно привести много примеров, когда компания выходила на международный уровень, искусно рекламируя продукцию или услуги сомнительного качества, в то время как компании с действительно качественной продукцией прекращали свою деятельность. Вы спросите почему? Потому что их рекрутинговые материалы создавали лидеры компании.

Сила "личной истории"

Тюльпановый бум в Голландии в 1600 году является ярким примером того, как может повлиять на бизнес «личная история». Одна искусно составленная брошюра вызвала настоящий бум на распродажах, в результате которого тюльпаны стали цениться дороже золота или картин Рембрандта. В современном мире некоторые сетевые компании заработали миллиарды долларов, успешно рекламируя мыло и витамины, веб-сайты, а также многое другое.

Конечно, я не утверждаю, что все эти примеры идеально подходят к нашей индустрии. Я просто хочу сказать, что если вы нашли легальную компанию с качественной эффективной продукцией, которая пользуется популярностью у потребителей, перед вами открываются неограниченные возможности, если у вас есть хорошие инструменты для рекрутирования. Поэтому, независимо от того, присоединились ли вы к новой компании или к компании, которая работает на рынке уже двадцать лет, вам нужны хорошие материалы для поиска потенциальных клиентов. Любой человек с хорошо развитым воображением может создать великолепные материалы. Вот как это делается.