Включает следующие этапы.
Этап 3.1. Выявление вариантов для соглашения. На этом этапе:
· осуществляется подробное рассмотрение интересов обеих сторон;
· устанавливается связь между интересами и имеющимися вариантами решения проблемы;
· оценивается эффективность выбираемых вариантов решений.
Этап 3.2. Окончательное обсуждение вариантов решений. На этом этапе:
· выбирается один из имеющихся вариантов; посредством уступок сторонами и происходит движение сторон навстречу друг другу;
· формируется более совершенный вариант на основе выбранного;
· происходит процесс формулирования окончательного решения;
· стороны работают над процедурой достижения основного соглашения.
Этап 3.3. Достижение формального согласия. На этом этапе:
· достигается согласие, которое может быть представлено в виде юридического документа (договора, контракта);
· обговаривается процесс выполнения договора (контракта);
· разрабатываются возможные пути преодоления вероятных препятствий в ходе выполнения договора (контракта);
· предусматривается процедура контроля за его выполнением;
· договоренности придается формализованный характер и разрабатываются механизмы принуждения и обязательств: гарантии выполнения, справедливость и беспристрастность контроля.