Методические указания к деловой игре

"Сегментирование рынка"

Цели занятия:

• Сформировать представление о сущности и назначении сегментирования рынка.
• Научить определять критерии сегментации.
• Научить сегментировать рынок по значимым критериям и выбирать целевой сегмент.
• Научить формировать “портрет потенциального потребителя”.

В результате занятия студенты должны знать и понимать:

• цели, принципы и возможные критерии сегментирования;
• изменения в организации маркетинговой деятельности фирмы, связанные с выбором приоритетного сегмента;
• процедуру описания потенциального потребителя.

Сегментирование - это деление потребителей на однородные группы на основе устойчивых признаков.

Конечная цель сегментирования - это структурирование информации о рынке для последующего выбора целевого сегмента.

Потребность в сегментировании возникает из-за невозможности эффективно охватывать весь рынок и необходимости сосредоточить усилия на наиболее эффективных для компании сегментах.

Необходимым условием сегментации является неоднородность рынка.