Спекуляция на нравственных ценностях

В спорах "для победы" очень употребительно другое видоизменение этой уловки, основанное на той же слабости. Всем известно, что вообще часто одно говорится, другое думается. Тайные желания, убеждения, цели могут быть одни, а слова - совсем другие. Но иной человек ни за что в этом не сознается и не дерзнет опровергать "слова", чтобы "не показаться" недостаточно хорошим человеком. Еще Аристотель отмечал эту черту.

Высокие нравственные положения и принципы на устах у многих, в душе и на делах - у некоторых. Например, не так уж много людей и в настоящее время выполняют на деле приведенную тем же Аристотелем истину: "Лучше разориться, оставаясь честным, чем разбогатеть неправдой". Но на словах редко кто будет ей противоречить.

В каждую эпоху есть и свои "ходовые истины", с которыми люди вынуждены соглашаться из ложного стыда, из боязни, что их назовут отсталыми, бескультурными, консервативными и т.д. И чем слабее духом человек, тем он в этом отношении уязвимее.

Нечестному спорщику на руку и ложный, и праведный стыд. И поэтому он - лицемерный и малодушный - действует наверняка.

Главный герой фильма "Афоня", слесарь-сантехник домоуправления, общаясь с девушкой, постоянно изрекает правильные истины. Тем самым создает у нее впечатление и о собственной "правильности".

"Подмазывание" аргумента

Довольно часто употребляется и другая уловка, основанная на самолюбии человека: "подмазывание аргумента". Довод сам по себе не доказателен, и его легко можно опровергнуть. Тогда выражают этот довод в туманной, запутанной форме и сопровождают таким, например, комплиментом противнику: "Конечно, это довод, который приведешь не всякому, человек, недостаточно образованный, не оценит и не поймет..." или "Вы, как человек умный, не станете отрицать, что...", или "Нам с вами, конечно, совершенно ясно, что...".

Иногда не говорят комплиментов, а лишь тонко дают понять, что к вашему уму относятся с особым уважением... Все это иной раз изумительно убеждает в спорах. Даже в грубой форме иногда такой прием "смягчает" душу оппонента. "Подмазанные" елеем лести врата ума удивительно легко раскрываются для принятия доводов.