Сильное сравнение

Оно имеет исключительное значение, особенно когда сравнения подобраны удачно. Это придает убеждению яркость и силу внушения.

В одном из городов из-за финансовых трудностей встал вопрос о закрытии местного театра.

Решающим в возникшей дискуссии оказалось выступление одного историка: "Когда в Древней Греции гражданин совершал незначительный проступок, ему запрещали в течение трех месяцев играть на свирели. Если проступок был более серьезным, не разрешалось в течение шести месяцев посещать театр. Я спрашиваю присутствующих: чем граждане города провинились, что власти так сурово их хотят наказать?" Вопрос решился в пользу существования театра.

Метод "да, но..."

Нередко оппонент приводит хорошо подобранные аргументы. Однако они охватывают или только преимущества, или только слабые стороны. Но поскольку в реальной действительности у любого явления имеются как плюсы, так и минусы, то легко применить метод "да, но...", который позволяет рассмотреть и другие стороны предмета обсуждения. В данном случае нам надо спокойно согласиться с партнером, а потом начать характеризовать предмет с прямо противоположной стороны и трезво взвесить, чего здесь больше: плюсов или минусов.

Вот пример удачного применения данного метода. Человек пришел по объявлению о наличии вакансии по его специальности. Руководитель, заинтересованный в заполнении вакансии, подробно рассказал о привлекательности предлагаемой работы.

Посетитель: "Благодарю вас за подробную информацию. Но ведь у каждой медали есть обратная сторона, а в каждой работе - свои трудности. Что можно сказать о работе с этой стороны?"

Прямой вопрос требует прямого ответа. Руководителю пришлось рассказать о трудных моментах предстоящей деятельности. Выслушав, посетитель попросил время на обдумывание. Через несколько дней он сообщил по телефону, что, к сожалению, в предлагаемой работе минусы перевесили плюсы.