К функциям маркетинга относятся следующие способы деятельности:
· изучение рынка (анализ ситуации, емкости, динамики, структуры, конкурентов; оценка собственного положения на рынке и т.п.);
· прогноз рынка (определение кратко- и долго- срочных тенденций развития, поведения основных элементов и параметров рынка, оценка факторов воздействия на него в перспективе);
· оценка собственных /экспортных/ возможностей (научно-технических, производственных, сбытовых, ресурсных, кадровых и др.);
· формулирование целей /экспорта/ на близкую и более далекую перспективу;
· разработка стратегии /экспорта/ (определение методов достижения поставленных целей, выработка товарной, научно-технической, ценовой, сбытовой, рекламной и иных стратегий, их взаимоувязка);
· разработка тактики (выбор средств для достижения поставленных целей на отдельных этапах и направлениях экспортной деятельности);
· формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС (определение стратегии, тактики, методов, средств и т.д.);
|
|
· анализ и контроль (оценка получаемых результатов, определение эффективности экспортной работы, оценка приближения к поставленным целям, выработка предложений по коррективам экспортной деятельности во всех ее аспектах, а также организационной структуры предприятия).
Ценовое и неценовое стимулирование сбыта в международном маркетинге.
Это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.
Стимулирование розничной торговли:
* дополнительные сделки с компаниями-продавцами (ценовое)
* конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
* предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж
Стимулирование потребителей:
* Программа лояльности
* предоставление бесплатных образцов
* скидки (ценовое)
* подарочные предложения (ценовое)
* конкурсы и розыгрыши
* промоакции