2015-08-21
1610
Этапы:
1. Определение целей и возможных задач.
Перед тем, как выйти на международный (зарубежный) рынок, компании необходимо, исходя из сформулированной миссии, стратегических целей, определить для себя возможные цели и задачи (финансовые, маркетинговые, производственные, организационные и т. п.). Они формируют направленность дальнейшего анализа.
2. Анализ международной маркетинговой среды.
Анализируются факторы международной маркетинговой среды:
- макросреда (политико-правовые, экономические, демографические, научнотехнические, социокультурные и т. п.);
- мезосреда (международная среда внутрикорпоративных связей ТНК (ТНБ), МНК, ГЛК, интракорпоративна я маркетинговая мезосреда1);
- микросреда (потребители, конкуренты, поставщики, посредники, международные контактные аудитории).
3. Анализ ресурсной базы.
Исходя из результатов анализа международной маркетинговой среды, компания производит оценку собственных ресурсов на предмет соответствия выявленным возможностям и угрозам, определяет требуемый объем заимствования ресурсов.
4. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.
Производится сопоставление ресурсной базы предприятия (наличие свободных производственных мощностей, капиталов, опыта и т. п.) и международной маркетинговой среды, формулируются возможные факторы конкурентоспособности предприятия. Проводится международный SWOT-анализ. По результатам принимается решение о целесообразности для компании выхода па внешний рынок.
5. Решение о том на какие рынки выходить.
Проводится международная сегментация.
Производится оценка привлекательности рынков. Производится комплексный анализ экономической привлекательности зарубежных рынков с учетом:
- целевого анализа;- анализа спроса (его структуры, количественных показателей);- анализа доступности рынков (политико-правовые факторы, логистика и т. п.);- конкурентного анализа;- анализа рисков; - ресурсного анализа; - анализа прибыльности.
В результате анализа выделяются рынки, позволяющие предприятию максимизировать доход на вложенный капитал
