Базисные условия поставки

Базисные условия поставки определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40— 50% цены товара. Они могут включать:

— расходы по подготовке товара и отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);

— оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транспорта);

— оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;

— оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;

— оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

— оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

— расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке;

— расходы по выгрузке товара в пункте назначения;

— расходы по доставке товара от пункта назначения На склад покупателя;

— оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым:в международной торговле, а определяется торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно. Среди обязанностей продавца и покупателя можно выделить некоторые общие, базисные условия.

При всех базисных условиях продавец-экспортер обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта купли-продажи в указанный в контракте пункт назначения; своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, или об отгрузке товара, или о дате предоставления товара в распоряжение покупателя; оплатить расходы, вызываемые проверкой товара; обеспечить за свой счет обыкновенную упаковку товара; предоставить покупателю принятый в практике документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях; оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте; получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта; предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет; по просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых в стране отправления и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях также для транзитной перевозки через третью страну); нести риски и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном базисным условием, и в срок, обусловленный о контракте.

Покупатель-импортер при всех базисных условиях обязан: принять товар, предоставленный в его распоряжение, о месте и в срок, обозначенные в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом; нести все расходы и риски, которым может подвергаться товар, с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара; оплатить все расходы и сборы, возникшие при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара; оплатить все таможенные пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях; обеспечить на свой риск и за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, которое может потребоваться для ввоза товара в страну назначения.

Цена

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром па мировом рынке. Цена в контракте на машины и оборудование может быть установлена за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц), применяемую в торговле данным товаром.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них указываются в спецификации. При поставках оборудования цены устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указывается в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или о валюте третьей страны. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит,, название оговорки о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2— 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (промышленное оборудование, суда и др.). При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы и амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы и расходов на заработную плату, приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены. В каждом случае стороны должны зафиксировать в контракте применяемый ими метод.

При установлении скользящей цены в условиях повышательной конъюнктуры рынка в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия: установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится; определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (не свыше 10% от общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения.

Кроме того, в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть — в виде скользящей цены.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта. В контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупателю предоставляется право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены.

Определение уровня цены в контракте. В данном случае контрагенты ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта товара. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров, во внутренней оптовой или внешней торговле стран, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги и прейскуранты. Справочные цены могут быть либо чисто номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или неуторгованные предложения продавцов), либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц. Справочные цены но ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделки. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены. Справочные цены в большинстве случаев представляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте).

Средние экспортные и импортные цены, исчисленные на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте. Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически лишь но отдельным операциям. Тем не менее сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, главным образом потому, что цены предложений по существу имеют характер справочных цен, так как первоначальные цены в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются.

Скидки с цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20—30%, а в некоторых случаях доходит до 40%. Такие сделки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные виды оборудования. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при (покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2—3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке.

Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—20% оборота.

Скидка за количество, или серийность (прогрессивная), предоставляется покупателю три условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара. Серийные заказы представляют больший интерес для производителей, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержки производства.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15— 20% розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25—30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели. Такие скидки широко применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.

Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50% первоначальной цены товара.

Расчетные цены поставщика применяются в контракте на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества, веса настолько велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. Поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличии устойчивых связей между контрагентами.

Платёж

При определении условия платежа в контракте устанавливаются:

валюта платежа;

срок платежа;

способ платежа и форма расчетов;

оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара — в валюте страны-экспортера, в валюте страны-импортера или в валюте третьей страны. Иногда в контракте -предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены Товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа, в частности, курс какого денежного рынка (страны-экспортера, импортера или третьей страны); курс какого вида платежных средств (телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средний между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но и степень обратимости валюты, т. е. ее обмена на валюту контрагента.

Срок платежа. Стороны устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.