Regresyon analizi

“Regresyon talep yöntemi, talebi etkileyen faktörler ile talep arasında bir matematiksel ili şki geli ştirmeye yarayan bir modeldir.” 110 “Regresyon modeli, bir ba ğımlı de ğişken ile ba ğımsız de ğişken arasında güçlü bir ili şki oldu ğu zaman tahmin için kullanılan çok yararlı bir yöntemdir.” 111

“Bu yöntemde, geçmi ş yıllardaki talep miktarı, talebin önemli bir belirleyicisiyle (gelir, fiyat) ili şkilendirilir. Daha sonra en küçük kareler yöntemi diye adlandırılan istatistiksel tekni ğin uygulanması sayesinde, do ğrusal çizgi belirli de ğişken ve talep arasındaki ili şkinin açıklanması için kullanılır.” 112

Tahmin amacı ile kullanıldı ğı zaman tahmin edilmek istenen olayı (ba ğımlı de ğişken), o olayı etkileyen faktörlere (ba ğımsız değişken), ba ğlı olarak do ğrusal bir ili şki varsayımı altında tahmin etmeye çalı şır. 113 Regresyon analizinin formülü a şağıda verilmi ştir.

17) Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

“Her i şletme, piyasadaki rakiplerin etkilili ğinin farkına varmalıdır ve bir çok firmanın fiyatları belirlemede bu rakipleri izledi ği bilinir. Bu i şletmeler pazarın kabul edece ği fiyatın üstünde ya da altında bir fiyat belirleyebilirler. Fiyat belirlemede yol gösterici etmen, rakiplerin davranı şıdır.” 134 Rekabete dayalı fiyatlandırmada, firmanın kendi fiyatının temelini büyük ölçüde di ğer rakiplerin fiyatı olu şturur. 135 Bu yöntem genelde, maliyetin belirlenmesinin ya da talep esnekli ğinin ölçülmesinin zor oldu ğu durumlarda kullanılabilir. Fakat bu yöntem uygulandı ğı zaman, i şletme kendi talep ve maliyet durumunu göz ardı etmi ş olur. 136 İş letmeler fiyat üzerindeki vurguyu rakiplerin fiyatlarıyla e şle ştirerek azaltmaya çalı şırlar ve ürün, da ğıtım, tutundurma gibi kendi pazarlama karmaları üzerinde yo ğunla şırlar. Özellikle ürünün homojen oldu ğu piyasalarda i şletmelerin piyasadaki payını korumak ve rekabet avantajını devam ettirmek için fiyatlarını rakiplerine göre e şle ştirmeleri gerekmektedir. 137

“İş letmeler bu yöntemi genelde a şağıdaki durumlarda kullanırlar:

-Bir pazarda tam rekabet ko şulları bulunuyorsa, i şletmeler, üretim hacimlerini ve maliyet yapılarını bu fiyata göre ayarlamak zorundadır,

-Belirli bir malı birkaç satıcının sattı ğı oligapol pazarında i şletmeler genelde, pazarda belirlenen fiyatları temel alan bir fiyatlandırmaya giderler,

-Kimi endüstrilerde bir i şletme, fiyat bakımından önder olur. Endüstrideki di ğer i şletmeler, önderin koydu ğu fiyatları uygular,

-Devlet kimi alanlarda fiyatlar üzerinde etkili olur. Devletin fiyatlara karı şması durumunda ço ğu zaman bu fiyatların pazarda veri olarak alınması gerekir.”

“Rekabete dayalı fiyatlandırmada uygulanan genel yöntem fiyat izleme yöntemidir. Bir çok yiyecek-içecek i şletmesi özellikle oligapol piyasalarda fiyatlarını rakiplerine göre düzenlerler. Aynı şekilde otel i şletmeleri de özellikle fiyat farklıla ştırmalarının olu ğu durumlarda bu yöntemi uygular.

Örne ğin, 3 yıldızlı bir otel 39.95 $ lık fiyat uyguladı ğında, ikinci bir otel de 35.95$ lık bir fiyat uygulayabilir. Fiyatlar arasında %10 luk bir farklılık genellikle makul bir orandır ve dü şük fiyatlı otel, lider konumdaki otelin fiyatını bu oranda geriden izler.