Аналіз ринку

В кінці роботи подаються короткі висновки до роботи і при необхідності додатки.

В цих вказівках назви розділів і деяких таблиць містять пояснення в дужках оскільки для різних видів діяльності ці назви можуть мати неоднакове змістове наповнення, тому потрібно прибрати зайве.

Нижче подано перелік розділів бізнес-плану і їх змістове наповнення, яке потрібно подати.

Характеристика (опис) проекту

загальна інформація (назва проекту, організаційно – правова форма, дата створення, місце розташування, контактні дані);

інформація щодо проекту (види та характеристика діяльності, цілі та стратегічні завдання проекту, система оподаткування, економічне, демографічне оточення, основні маркетингові переваги);

Обсяг розділу - до 3-х сторінок.

Аналіз ринку

- дослідження ринку та його характеристика: аналіз насиченості (структура та обсяг) ринку, сегментація ринку та визначення ніші для продукту бізнесу, характеристика попиту; аналіз конкурентного середовища; висновки та прогнозовані тенденції розвитку.Обсяг - до 2-х сторінок.

Таблиця 1 призначена для виділення цільових груп споживачів товару чи послуги на основі їх поділу за певними ознаками. Ця таблиця не є обов’язковою для використання і інформація про споживачів може бути подана текстово.

Таблиця 1

Розподіл цільового ринку за обраними ознаками

Ознака А Ознака В	А1	А2	А3
В1
В2
В3

Заповнюєтьсятаблиця SWОT - аналізу, сенсїїполягає в тому, щобвизначитисвоїсильні і слабкісторони в якостіпідприємця, а такожможливості і загрозизовнішньогосередовища. Зразоктаблиці подано нижче.Інформація для проведення цього аналізу подається в додатку 2.

Таблиця 2

SWOT- аналіз бізнес-середовища

Внутрішнє середовище	Сильні сторони	Слабкі сторони

Зовнішнє середовище	Можливості	Загрози

Маркетинговий план

– характеристика продукту діяльності, схеми розвитку ринків збуту, методи стимулювання обсягів продажу; вивчення реакції ринку, оцінка конкурентоспроможності продукції; політика в сфері гарантій; особливості ціноутворення та цінова політика; рекламна кампанія; маркетинговий бюджет,

Обсяг - до 3-х сторінок.

У таблиці3подаєтьсярозрахуноквитрат на рекламні заходи, якімаютьвідбутися перед відкриттямсправи. Це може бути придбання та монтаж вивіски для магазину, розробка інтернет –сайту, виготовлення друкованої реклами як візитки, буклети тощо. Їхвідносять до одноразових витрат. Обчислюється сума витрат на рекламні заходи на старті проекту. В подальшому додається до інших одноразових витрат (таблиця 13).

Таблиця3

Розрахуноквитрат на рекламнукампанію на старті проекту

Вид рекламноїпродукції (засобу)	Ціна од., грн	Вартість, грн.


Всього

Якщопередбачається поточна рекламнадіяльність, вартопрорахувативитрати на рекламу на перший рікдіяльності та подати цірозрахунки у виглядітаблиці4. В зразку наведено Рекомендовані види маркетингових заходів, які при потребі можна змінити.

Складається кошторис витрат на рекламні та логістичні заходи на протязі першого року діяльності. (В подальшому додається до інших поточних витрат –табл.15)

Можнаподавати рисунки схемирозповсюдження товару, зразкирекламнихбуклетів,візитоктощо.

Таблиця4

Розрахунок поточних витрат на маркетингвпродовж року

Стаття витрат на рекламні заходи

Ціна одиниці, грн.

Прогнозований обсяг витрат в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

Витрати на рекламу:

Витрати на додаткове обслуговування:

Витрати на інші маркетингові заходи:

Всього

Організаційний планта менеджмент

організаційно-правова форма підприємства; план персоналу; розподіл функцій; система контролю; бюджет персоналу; юридичний супровід, нотаріальні послуги; система оподаткування та податкові витрати; проекти документів (договорів, положень, інструкцій); наявність ліцензій, дозволів, патентів, інтелектуальна власність. Обсяг до 3-х сторінок.

Таблиця 5 передбачає розрахунок витрат організаційного та представницького характеру, вони відносяться до одноразових витрат.

Таблиця 5

Розрахунок одноразових організаційних витрат

Стаття витрат	Сума витрат, грн.



Всього

Таблиці 6 і 7 є необов’язковими, якщо не передбачається наймана праця чи залучення консультантів.

Таблиця 6

Розрахунок фонду заробітної плати найманих працівників (бюджет персоналу) в перший рік діяльності

Стаття витрат

Розмір, грн. (або %)

Прогнозований обсяг витрат на оплату праці найманих працівників в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

Розмір осн. з/пл

Розмір дод.з/пл

Розмір витрат на соц. заходи

Всього

Таблиця 7

Витрати на послуги сторонніх спеціалістів

Стаття витрат

Вартість послуги, грн.

Прогнозовані обсяги витрат в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

Бухгалтер

Юрист

…

Всього

Таблиця 8 є обов’язковою, тут подається розрахунок витрат на податки і соцвнески, які має сплачувати приватний підприємець.

Таблиця 8

Розрахунок суми податків і зборів до сплати в перший рік діяльності

Стаття витрат

Ставка податку, %/ грн.

Прогнозовані обсяги витрат в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

Єдиний податок

ЄСВ

…

Всього

Також можна передбачити певну суму коштів, які будуть потрібні в організаційний підготовчий період, тобто до старту проекту (відкриття рахунку в банку, витрати на канцтовари і копіювання при реєстрації, реєстраційний збір тощо.) Цю суму також зазначається в 13 табл. Як одноразові витрати проекту.

Виробничий план

-короткий опис виробництва; структура виробничих процесів; технології та устаткування; інженерне забезпечення; виробничі потужності та планові обсяги виробництва; особливості поставок сировини, комплектуючих, інше; транспорт та складування; управління запасами; система контролю за якістю. До 3-х сторінок.

Подається перелік меблів, обладнання, техніки, інструменту, програмного забезпечення, необхідних для здійснення діяльності, які будуть використовуватися в роботі більше ніж рік.

Таблиця 9

Дані про основні засоби, необхідні для реалізації проекту

Найменування основних засобів	Ціна одиниці, грн.	Кількість	Загальні витрати, грн.	Вже є чи треба придбати



Всього

В таблиці 9 вказуємо витрати, які будуть здійснюватися на протязі діяльності і їх розмір не залежить від обсягу реалізації товарів чи надання послуг. Варіанти наведено в лівому стовпці, при потребі їх можна змінювати.

Таблиця 10

Кошторис загальновиробничих та адміністративних витрат на провадження бізнесу

Стаття витрат

Прогнозовані витрати в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

витрати оренду приміщення

поточний ремонт та обслуговування обладнання

витрати на комунальні послуги

витрати на послуги зв'язку

витрати на Інтернет

витрати на обслуговування тз

витрати на пальне

інші витрати

Всього загальновиробничі витрати

В таблиці 10 наводиться укрупнений перелік товарів чи послуг, які планується реалізовувати. Помісячно прогнозується обсяг реалізації в натуральних одиницях (штуках, кг, м, кількості послуг – залежно від виду діяльності).

Таблиця 11

Прогноз обсягів реалізованого (товару, послуг, робіт) в перший рік діяльності

Асортимент товарів

Одиниці виміру

Прогнозовані обсяги реалізації товарів в місяць, нат.од.

2015 р.-2016 р.

Всього за рік

Всього

В таблиці 12 розраховуємо витрати, які залежать від обсягу реалізації. Розрахунок здійснюємо на основі даних попередньої таблиці і закупівельних цін. Так знаходяться так звані прямі або змінні витрати. (підсумок таблиці переноситься в таблицю 15).

Таблиця 12

Прогноз поточних матеріальних витрат(витрат на закупівлю товару) в перший рік діяльності

Стаття витрат

Ціна закупівлі, грн.

Прогнозований обсяг закупівлі товару в місяць, грн.

Всього за рік, грн.

2015 р.-2016 р.

Всього

Інвестиційний план

календарний план основних етапів реалізації проекту; календарно-сітьовий графік реалізації проекту (в разі потреби, залежно від виду діяльності), обґрунтування інвестиційних вкладень в проект та джерела їх отримання (залучення кредитів, акціонерний чи пайовий капітал тощо), до 2-х сторінок;

Таблиця 12 призначена для опису послідовності підготовчого етапу(від прийняття рішення про індивідуальну підприємницьку діяльність до реєстрації і початку роботи) і, при потребі, реалізації самого проекту (застосовується для планування сільськогосподарських робіт).

Таблиця12

Календарний план реалізації проекту

Видиробіт	Змістробіт	Термінивиконання, днів


Всього

Таблиця 13 містить підсумок всіх одноразових витрат, які передбачені проектом.

Таблиця 13

Кошторисна вартість та джерела фінансування проекту(організації бізнесу)

Види робіт	Сума витрат, грн.	Джерела фінансування, покриття витрат, грн.
Допомога ЦЗ	Власні кошти
Організаційнівитрати
Маркетинговівитрати
Витрати на основнізасоби
Страховий запас
Оборотнікошти
Всього

Страховий запас – кошти, які можна виділити для покриття непередбачуваних затрат, оборотні кошти потрібні для здійснення діяльності пов’язаної з торгівлею.

Фінансовий план

Фінансовий план передбачає:

v Обчислення розміру очікуваного доходу (виручки від реалізації) – таблиця 14. Розраховується на основі таблиці 10 і цін, встановлених для реалізації товарів чи послуг.

v Розрахунок загальної суми витрат поточної діяльності і обчислення суми очікуваного прибутку – таблиця 15. Витрати поточної діяльності – підсумки обчислених таблиць 4, 5,6,7,9,11.

v Прогноз руху грошових коштів, розподіл отриманого прибутку – таблиці 16.

v Оцінка економічної ефективності проекту,

Ø розподіл витрат на постійні та змінні(табл.. 17),

Ø обчислення показників (дод.3):

§ рентабельність

§ термін окупності

§ індекс прибутковості

Ø графічне зображення:

§ термін окупності проекту

§ структура витрат проекту

§ стрктура фінансових результатів

Таблиця 14