Введение

Вряд ли кто-то сейчас станет спорить, что драки существуют. Вряд ли кто-то решится возразить, что в определенной ситуации драки — эффективный спо­соб воздействия… иногда единственно возможный. Конечно, можно любить драться, можно не любить драться, но, в любом случае, лучше все-таки уметь драться. А еще лучше — уметь драться разными способами. Наше оружие — слово!

Если и неправда, то

хорошо придумано.

Джордано Бруно

Чему не учат в школе

Нас учат в школе математике, физике, химии, истории и литературе, но совершенно не учат общаться, вести пере­говоры, убеждать собеседника, отстаивать свою точку зре­ния… Ведь зачастую в школе есть только два мнения — учи­тельское и неправильное. Дисциплины, где учат успешных

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

переговорщиков, просто нет. А ведь она важнее, чем Закон Божий. Познакомиться и показать себя во всей красе, на­писать резюме и заинтересовать работодателя, выйти за­муж и жить в согласии, устроиться на работу и продвигать­ся по карьерной лестнице, воспитывать детей и блистать на вечеринках, выбить повышение по службе и быть ду­шой компании, выгодно продать и дешево купить помогут только удачно проведенные переговоры.

Переговоры являются ключевым моментом любого дела. Но поскольку нас этому нигде не учат, все, что касается на­выков общения, мы приобретаем путем проб и ошибок — руководствуясь пресловутым здравым смыслом, советами друзей, собственной интуицией, жизненным и професси­ональным опытом. И все же в последние годы появилось множество учебников и пособий, курсов и тренингов, лек­ций и мастер-классов, где всех желающих обучают ора­торскому искусству, мастерству публичных выступлений и искусству переговоров, где представлены соответствую­щие теоретические и практические разработки. Но далеко не каждый из нас потратит свои время и кровно зарабо­танные на изучение такого странного предмета, как обще­ние. Конечно, его пресловутая ценность известна всем. Ко­нечно, каждому хочется ярко и эффектно излагать свои мысли. Но зачастую я слышу от людей нелепые убежде­ния:

— У меня нет способностей красиво говорить! Я предпочи­таю слушать…

— Я панически боюсь публичных выступлений — это на­следственное.

— Овладевать ораторским искусством должны професси­оналы — актеры, политики, журналисты, психологи, теле­ведущие, дипломаты… А мне это ни к чему! Нас и тут не­плохо кормят.

----- •