Диана Балыко

Девятый миф: во время переговоров нужно концентриро­ваться на главном, отсекая все второстепенное.

Нам — стратегам и тактикам — всегда хочется придать «больше четкости» переговорам. Например, когда муж на во­прос «Где ты был в ночь с 31 декабря на 1 марта?» сознатель­но тянет время и употребляет слишком обтекаемые форму­лировки, чтобы увильнуть от честного ответа, его можно и нужно загнать в угол четко выстроенной цепочкой логиче­ских аргументов. Нужно организовать общение таким обра­зом, чтобы визави был вынужден давать односложные отве­ты «да» или «нет» на интересующие нас вопросы.

Но эта тактика далеко не всегда приводит к результату. Ча­ще она только затрудняет конструктивный диалог. И жена, получившая правду на блюдечке, сидит на кухне, курит, плачет и думает:

— Ах, какая я дура! И зачем мне нужна была его чертова честность?

А не лучше ли сразу не искать себе головную боль и дать возможность человеку объяснить нам, что сказки суще­ствуют, а он — талантливый сказочник. Ведь то, что свер­шилось, нельзя изменить, но его можно легко не брать в расчет, если ничего об этом не пытаться узнать.

Вывод: не загоняйте тигра в угол — он может оскалить­ся! Учитесь ставить себя на место партнера. Дайте че­ловеку возможность оправдаться, если хотите с ним кон­структивно взаимодействовать. Иногда искусно подо­бранная правда — лживей самой лживой лжи. Но ведь нам на руку быть счастливыми и удовлетворенными, а не по­бедить в споре, где все могут оказаться проигравшими.

Десятый миф: во время переговоров происходит столкно­вение позиций участников.

В действительности происходит столкновение интересов. Одна из самых больших ошибок начинающих переговор-

Переговоры... обреченные на успех__________________________