Диана Балыко

собия по сексу. А в магазине «Товары от детей» — презерва­тивы, противозачаточные таблетки, внутриматочные спи­рали.

Только все это филологические изыски. А как же занимать­ся словесной эквилибристикой, чтобы получить от этого практическую пользу при ведении переговоров?

Рассмотрим варианты словесной эквилибристики на при­мере следующих фраз:

1. Ваша цена слишком высока, это значит, я не могу позво­лить себе купить ваш товар.

2. Ты не слушаешь меня, это значит, что тебе нет дела до меня.

3. Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение то­же плохое.

4. Дети притихли, значит, что-то пакостят.

Итак, какие у нас есть варианты рефрейминга (переосмыс­ления) какого-либо утверждения собеседника?

В дареном презервативе дырки не считают

— Ваша цена слишком высока, это значит, я не могу позво­
лить себе купить ваш товар.

Варианты изменения угла зрения на проблему:

— Цена не есть ценность. Цена — только начальная стои­мость и она мала по сравнению с преимуществами, кото­рые вы получите со временем.

— А что дешевый товар всегда хорошего качества?

— Неужели вы никогда не покупаете дорогой товар?

— А что для вас настолько важно в товаре, за что вы гото­вы заплатить дорого?

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

— Эта покупка будет для вас стимулом и помощником од­новременно, чтобы вы смогли зарабатывать больше.

— Возможно, в товаре есть что-то, на что вы не обратили внимания и не оценили…

— Неужели вы не сможете извлечь пользу из того, что при­обрели дорогую и качественную вещь?

— Это мне напоминает закладку фундамента для строи­тельства дома. Фундамент должен быть надежным и проч­ным.

— Может, вам посмотреть другую модель или оформить кредит?

— Возможно, у вас временные финансовые трудности, но это проходит. Вы же знаете.

— А в общем, вы совершенно правильно подходите к ре­шению проблемы сообразно собственным возможностям.