Диана Балыко

1. Никогда не приходите к большому начальнику плохо одетым. Запомните, ваш костюм — ваши рыцарские доспе­хи, ваша броня уверенности. Туфли почищены, ногти акку­ратно подстрижены, волосы красиво уложены, парфюм головокружительный.

2. Заранее продумайте все (до деталей), о чем и как вы бу­дете говорить, просить, объяснять, аргументировать. Мо­жете даже отрепетировать свою речь перед зеркалом. Вы должны быть убедительны.

3. Прежде чем войти в кабинет, по-свойски улыбнитесь се­кретарю и несколько раз повторите про себя любую вол­шебную мантру, боевой клич охотника:

— Я достоин!

— Волков бояться — в лес не ходить!

— Кто не рискует, то не пьет шампанское!

— Разные — равные.

— Я — первый среди равных.

— Пришел, увидел, победил!

— Все бабы как бабы. А я — богиня!

— В очередь, сукины дети! Придумайте свой боевой клич.

4. Мысленно начертите вокруг себя круг силы, внутри ко­
торого у вас есть все необходимые ресурсы для ведения
конструктивного диалога — ясность мысли и четкость вер­
бализации, поведенческие гибкость и корректность, твер­
дость собственных позиций и убеждений, терпение к со­
беседнику, мудрость… Подумайте, чего еще вам не хватает
для проведения успешных переговоров. Мысленно пере­
живите свой момент славы (вызвав его из памяти), соб­
ственную конструктивную настойчивость в первостепен-

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

ном и уступки в мелочах (сконструировав это ощущение, войдя в него), и только потом очертите вокруг себя мелом круг силы. Если мела недостаточно, пусть круг силы станет огненным. Возможно, вокруг вас вырастет кирпичная сте­на защиты — моральная крепость. Это может быть дере­вянный частокол или ров с водой, лазерное шоу или вер­шина горы Моисея. Создавая круг силы, позвольте вашей фантазии воспарить.

5. Никогда робко и покорно не садитесь в конце огром­ного фаллосообразного стола — вы подчеркнете раз­ность статусности. Улыбкой, выразительным жестом и разворотом тела постарайтесь выманить начальника из-за оборонительного стола (крепости) и усадить его в кресло за журнальный столик доверительных и равных переговоров.

6. Если не получилось выманить начальника из-за стола, садитесь к нему максимально близко, представьте его без трусов, в дырявых носках и начинайте излагать суть вашей просьбы, чувствуя себя на равных с большим человеком.