Неоднородные товары и способ их продажи (сокрытие информации или «кот в мешке»)

Оглавление

Метод «сокрытия информации» или «кот в мешке» (suppression of information or pig in a poke)

• Товар можно определить как неоднородный, если его потребители будут затрачивать ресурсы,отбирая товар среди товаров такого же рода, на которые установлена единая цена.

• «Избыточное измерение» (oversearching).

• Пример 1: торговля картофелем.

Продажа картофеля в пакетах по 3 кг. Этот механизм экономии трансакционных издержек измерения работает только в том случае, если продавец обладает хорошей репутацией, если он в состоянии убедить покупателя в том, что последний делает случайный выбор из приемлемого распределения, и что продавец не продает ему просто хороший картофель по цене отличного. Различные виды рыночной практики способствуют этому: инвестиции в торговую марку, в рекламу или репутацию, зависимость бизнеса продавца от повторяемости сделок с покупателем, обеспечение третьей стороной (например, государством) некоторых профессиональных стандартов и т.д

• Пример 2. Продажа необработанных алмазов монополией Де Бирс.

Минимизируются расточительные усилия по оценке качественных характеристик блага, предотвращается дублирование этих усилий обеими сторонами сделки. Запрет на любые переговоры и возможность быть вычеркнутым из списка покупателей подавляет стимулы покупателей к сортировке камней. Кроме того, все покупатели могут быть уверены, что другие покупатели не отсортировали себе лучшие камни, и им не нужно тщательно проверять алмазы, чтобы застраховать себя от обмана.

Издержки проведения переговоров и заключения контракта

Оглавление

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек.