Переговоры по Гоббсу как социальная дилемма

Оглавление

• Споры ведутся по поводу того, как поделить совместную выгоду от обмена (cooperative surplus)

• Почему стороны на раскрывают свою частную информацию (reservation value)?

• Раскрытие информации при переговорах – это социальная дилемма

Если стороны становятся все более зависимыми друг от друга их способность высказывать достоверные угрозы уменьшается.

Переговоры по Гоббсу

В

Стандартные или типовые договоры как средство экономии трансакционных издержек ведения переговоров.

Издержки ведения переговоров и крах системы contracting out

• Система contracting out предоставляла все те преимущества, которые может предоставить конкурентный рынок: высокое качество продукции, низкие издержки, стимулы к технологическим инновациям

• Почему независимые подрядчики были заменены на наемных работников?

Издержки контроля за соблюдением контракта и предотвращением оппортунистического поведения

Оглавление

• Уильямсон: Оппортунистическое поведение - это поведение индивида, который стремится получить одностороннюю выгоду за счет партнера, уклоняясь от соблюдения условий контракта

• Издержки оппортунистического поведения складываются из потерь от оппортунистического поведения и затрат на его предотвращение