Дистрибьюторский сектор фармацевтического рынка

Дистрибьюторский сегмент в силу своей специфики и высокой площади России является наиболее важным сегментом в лекарственном обеспечении.

Географическая особенность страны диктует определенные условия к дистрибьюторскому сегменту. В-первую очередь, обязательно наличие национальных дистрибьюторов с разветвленной сетью филиалов, представленных во всех регионах страны. В настоящее время можно выделить 5 дистрибьюторов соответствующих этому статусу: ПРОТЕК, СИА, КАТРЕН, РОСТА, ALLIANCE HEALTHCARE. Например, ПРОТЕК имеем порядка 40 филиалов, СИА представлена в 39 регионах.

При этом, несмотря на высокую концентрацию дистрибьюторского сегмента, наличие мелких дистрибьюторов для российского рынка необходимо. Такие оптовики являются «помощниками» в более широком распространении лекарств по аптекам страны, закрывают «нишевые» сегменты (например, дорогостоящие препараты), выполняя по большей части логистические функции.

Крупные дистрибьюторы в настоящий момент являются не только логистическими операторами рынка, но и предлагают аптекам широкий круг дополнительных услуг: начиная с технического сопровождения и кончая совместными маркетинговыми акциями. Все это очень востребовано аптеками.

Помимо этого крупные дистрибьюторы в настоящий момент выступают гарантами финансовой устойчивости фармацевтического рынка. По большей части товар, отгружаемый в аптеки, отпускается с отсрочкой платежа (около 6 месяцев). Таким образом, дистрибьюторы кредитуют рынок и несут риски по не возврату оплаты за товар.

Исходя из всего выше сказанного, не удивительно, что концентрация дистрибьюторов неуклонно растет и в 2009 году практически достигла 100% (по ТОП-10 ведущих дистрибьюторов). Также на данный показатель влияет и

то, что у ведущих дистрибьюторов увеличивается доля непрямых продаж (то есть продаж более мелким оптовикам). В настоящий момент доля таких продаж составляет порядка 15% в общем обороте дистрибьютора. В рамках направления, заданного правительством в принятом документе «Концепция долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года», хорошо вписываются инициативы дистрибьюторов по организации высокотехнологических производств.

Уже есть собственные производственные площадки у других крупных российских фармдистрибьюторов, таких как «Протек», «СИА Интернейшнл», «БИОТЭК» и др. В апреле 2009 г. о желании построить завод для выпуска генно-инженерных и высокотехнологичных препаратов заявил один из крупнейших поставщиков в секторе госзакупок — «Ирвин-2» (соинвестором проекта выступает компания «Ростехнологии»).