2015-10-16
279
| Производственная | Сбытовая | Товарная | Потребительская | Социально-этический маркетинг | Маркетинг взаимодействия | |
| Время возникновения | До начала 30-х годов | До начала 50-х годов | До начала 70-х годов | До конца 70-х годов | 80-е годы | Конец 80-х годов |
| Суть концепции | Любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке | Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия | Любой товар может быть продан на рынке, если он хорошего качества | Товар будет продан на рынке, если его производству предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка | Качественный товар будет пользоваться спросом, если он соответствует неэкономическим общественным потребностям (защита экологии, безопасность товаров) | Объектом управления маркетингом становятся отношения с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи |
| Особенности концепции | Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства | Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий | Усилия направлены на товарную дифференциацию (совершенствование характеристик товара) | Внимание направлено на удовлетворение реальных потребностей | внимание акцентируется на полезности/ безопасности своих товаров для общества | Индивидуализация отношений с потребителями |
| Цели производителя | Увеличение объема продаж | Производство товара с последующим изощренным сбытом | Повышение качества товара, изменение характеристик товара, ценных для потребителя | Стремление следовать в своей деятельности за структурой потребительского спроса | Если производство, удовлетворяющее потребность, вызывает негативные процессы в природе или вредит обществу, то оно должно быть модифицировано | Развитие долгосрочного взаимодействия между участниками процесса купли-продажи |
| Способ достижения цели | Снижение себестоимости достигается путем увеличения производства (массовый охват рынка) и производительности труда | Агрессивные методы принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки) | Достигается путем технических разработок (инноваций), позволяющих выделить товар среди конкурентов по его качественным характеристикам | Фирмы тратят значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений и стремятся производить востребованный рынком товар | Достигается путем технологических разработок (инноваций), позволяющих позиционировать предприятие по его отношению к природе. обществу и сотрудникам | Клиенто- ориентированность сотрудников предприятия |
| Недостатки | Узость товарного ассортимента на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению рынка | Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом | Высокая цена товара на рынке (производитель возмещает расходы на разработку товара). + угроза со стороны товаров-субститутов | приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества | Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара |
|
|
|
|
|
|
