Исторические концепции маркетинга

	Производственная	Сбытовая	Товарная	Потребительская	Социально-этический маркетинг	Маркетинг взаимодействия
Время возникновения	До начала 30-х годов	До начала 50-х годов	До начала 70-х годов	До конца 70-х годов	80-е годы	Конец 80-х годов
Суть концепции	Любой товар будет пользоваться спросом, если он доступен по цене и широко представлен на рынке	Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия	Любой товар может быть продан на рынке, если он хорошего качества	Товар будет продан на рынке, если его производству предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка	Качественный товар будет пользоваться спросом, если он соответствует неэкономическим общественным потребностям (защита экологии, безопасность товаров)	Объектом управления маркетингом становятся отношения с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи
Особенности концепции	Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства	Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий	Усилия направлены на товарную дифференциацию (совершенствование характеристик товара)	Внимание направлено на удовлетворение реальных потребностей	внимание акцентируется на полезности/ безопасности своих товаров для общества	Индивидуализация отношений с потребителями
Цели производителя	Увеличение объема продаж	Производство товара с последующим изощренным сбытом	Повышение качества товара, изменение характеристик товара, ценных для потребителя	Стремление следовать в своей деятельности за структурой потребительского спроса	Если производство, удовлетворяющее потребность, вызывает негативные процессы в природе или вредит обществу, то оно должно быть модифицировано	Развитие долгосрочного взаимодействия между участниками процесса купли-продажи
Способ достижения цели	Снижение себестоимости достигается путем увеличения производства (массовый охват рынка) и производительности труда	Агрессивные методы принуждения к разовой покупке (психологическое давление, материальная заинтересованность – подарки, скидки)	Достигается путем технических разработок (инноваций), позволяющих выделить товар среди конкурентов по его качественным характеристикам	Фирмы тратят значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений и стремятся производить востребованный рынком товар	Достигается путем технологических разработок (инноваций), позволяющих позиционировать предприятие по его отношению к природе. обществу и сотрудникам	Клиенто- ориентированность сотрудников предприятия
Недостатки	Узость товарного ассортимента на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению рынка	Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом	Высокая цена товара на рынке (производитель возмещает расходы на разработку товара). + угроза со стороны товаров-субститутов	приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества	Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара