2015-10-13
296
Зсув кривої попиту для даного варіанту:
Ц 2
 | |||
 | |||
 | |||
 | |||
| |||
 | |||
| |||
| |||
| |||
| |||
130
N
371 435
2.2.1.Рівняння регресії
DN = 55,5(15% від Nопт)
N¢ = (1258,0166 + 55,5)+(-6,795*Ц) = (1258,0166 + 55,5) – 6,795*129 = 435 шт.
2.2.2. Цінова еластичність попиту не зміниться.
2.2.3.Максимальний прибуток фірми у новій ситуації (П΄);величину ΔП;як зміняться при цьому Цопт та Попт.?
F¢ = F+F*0.15=12834 +12834*0,15 = 14759,1 грн.
V¢ = V-V*0.14= 76 – 76*0,14 = 65,36 грн.
П¢= (Ц΄*N΄-(F΄+V΄*N΄))=(129*434,9 – (14759,1 +65,36*434,9)) = 13047,97 ® maх
DП =Пmax - П¢max = 7400,01 – 13047,97 = -5647,96 грн.
Отже, при такій ситуації прибуток фірми збільшиться на 5647,96 грн.
Цопт = (V¢*b1¢ - b0¢)/2 b1¢ = (65,36*(-6,795) – 1306,72)/2*(--6,795) = 129 (грн./шт)
DЦопт = Цопт - Цопт¢ = 130,57 – 129 = 1,57 (грн./шт)
Отже,при такій ситуації оптимальна ціна зменшиться на 1,57 (грн./шт)
2.2.4.Нове значення собівартості продукції.
S¢ =V'+F'/N'= 65,36 + 14759,1/434,9 = 99,3 (грн./шт)
DS = S-S' = 110,61-99,3 = 11,31 (грн./шт)
Отже,собівартість продукції зменшиться на 11,31
|
|
|
2.2.5.Нове значення теоретичного і реального рівня критичного збуту,їх графічне зображення.
N¢кр = F'/Ц'-V'=14759,1/(129-65,36) = 232 шт.
N¢крР=F'/(Ц'/(1+kr/100* l)-V')=14759,1/ (129/(1+(1,515*6/100*11)-65.36))=236 шт.
|
56102,1 Теоретичний рівень критичного збуту Ц*N
43184,2
F + V*N
Зона збитків
28425,064 Зона прибутко-
14759,1 вої роботи V*N
F
232 435 N
 |
|
Реальний рівень критичного збуту Ц*N
56102,1
 |
43184,2 F + V*N
14759,1 V*N
F
232 236 N
2.3Факторний аналіз зміни прибутку
В результаті проведення інтенсивного маркетингу прибуток фірми через рік збільшиться на 5647,96 в тому числі:
2.3.1.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни обсягу реалізації.
∆П(N)=(N'-N)*(Ц'-Ц)=(434,9-370,79)*(130,57-76)=3529,874 грн.
2.3.2.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни.
∆П(Ц)=N'(Ц'-Ц)=434,9*(129-130,57)=-537,2066 грн.
2.3.3.Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат.
∆П(V)=N′*(V-V′)=434,9*(76-65,36)=4625,038 грн.
2.3.4.Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат.
∆П(F)=F-F′=12834-14759,1=-1925,1 грн.
Перевірка: ∆П=∆П(N)+∆П(Ц)+∆П(V)+∆П(F)
5647,96 = 5647,96
Зведена порівняльна таблиця
| № | Показники | Базові значення | Проектні значення | Відхилення |
| Оптимальна ціна, Цопт | 130,57 | 1,57 | ||
| Обсяг збуту, Nопт | 370,79 | 434,9065 | -64,1165 | |
| Дохід від реалізації продукції при оптимальній ціні, Дв(Ц*N) | 484414,05 | 56102,1 | -7688,05 | |
| Постійні витрати за рік, F | 14759,1 | -1925,1 | ||
| Змінні витрати за рік, V* Nопт | 28180,04 | 28425,064 | -245,024 | |
| Змінні витрати на одиницю продукції, V | 65,36 | 10,64 | ||
| Собівартість одиниці продукції, S | 110,61 | 99,3 | 11,31 | |
| Теоретичний критичний обсяг збуту, Nкр | 231,9 | 3,1 | ||
| Реальний критичний обсяг збуту, N¢крР | 239,91 | 235,7 | 4,21 | |
| Максимальний прибуток, П | 7400,01 | 13047,97 | -5647,96 | |
| Факторні відхилення прибутку - за рахунок N - за рахунок Ц - за рахунок V - за рахунок F | 3529,874 -537,2066 4625,038 -1925,1 |
3. Комунікаційна політика.
|
|
|
Фірма “СТАЙЕР” є порівняно новою на львівському ринку, тому маркетингова політика комунікацій є для неї особливо важливою.
Одною з найголовніших елементів комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою реклами поширюються знання про фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її послуг з боку суспільства. Фірма “СТАЙЕР” використовує такі види реклами: пояснювально-пропогандистська та реклама образу фірми. На майбутнє планується також застосовувати рекламу розпродажу та рубричну рекламу.
В основному поширення реклами фірма ”СТАЙЕР” здійснює через рекламні звернення у періодичних виданнях Львова, також широко розповсюджуються різнопланові брошури, набула популярності реклама на транспортних засобах. Також найближчим часом на 12-каналі та каналі “Міст” можна буде побачити рекламні ролики фірми “СТАЙЕР”.
Другим елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту і продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:
1. Стимулювання споживачів через надання сезонних знижок, проведення різноманітних конкурсів та розіграшів, головним призом яких є фірмовий костюм фірми “СТАЙЕР”.
2. Стимулювання власного персоналу проводиться за допомогою премій за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації.
На сучасному ринку все більшого розповсюдження набуває такий елемент комунікаційної політики як налагодження зв’язків із громадкістю. Фірма “СТАЙЕР” ще не встигла налагодити систему Public Relations, проте її працівники мали змогу виступати у різних засобах масової інформації, а також брати участь у презентаціях та конференціях. Також при успішному розвитку фірма буде займатися такою формою PR як спонсорство.
Також фірма “СТАЙЕР” широко використовує персональний продаж. В індивідуальному порядку кожен клієнт має можливість задовольнити свої потреби і бажання за допомогою підбору комплексу необхідних послуг з спеціалістом фірми.Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції. Підпорядкованими цілями є:
Ø інформування споживачів про товар;
Ø формування позитивного іміджу;
Ø мотивація споживачів;
Ø стимулювання купівлі товарів;
Основними адресатами комунікаційної політики є:
Ø споживачі;
Ø посередники;
Ø постачальники;
Ø контактні аудиторії;
Реклама на телебаченні буде виглядати наступним чином:
Показується панорама ранку, молоді люди пробігають по біговій доріжці (5 людей). Чути їхнє дихання, тупіт ніг. Всі вони одіті в спортивних костюмах “Flash”, різного кольору, але одного фасону. Всі вони втомлені. Нарешті фініш. Промовляється наступна фраза: “Спорт – це важко, “Flash” – це приємно!!! “
