2015-10-13
491
| Первичный контакт | Привлеките к себе | ||
| внимание | |||
| захват | Определение поля и | Обустройте ситуацию, | |
| условий схватки | наладьте контакт, сделай- | ||
| те подчиненного подчи- | |||
| ненным | |||
| Привлечение и фикса- | Тезис: «У меня к вам за- | ||
| ция внимания | дание» | ||
| Депотенциализация | Построение. Введите в | ||
| противника | нужное состояние и | ||
| формат: «Сядьте, возьми- | |||
| те блокнот, запишите!» | |||
| Удар (прием) | Обрисуйте проблему, | ||
| поставьте задачу | |||
| прием | Латентный период | Сделайте личностный | |
| (дымовая завеса) | ход: «Обращаюсь к вам, | ||
| потому что вы...» | |||
| Коридор ему для отхода | Конкретизируйте по | ||
| шагам: «Это не сложно. | |||
| Во-первых...» | |||
| Толчок и помощь в | Обозначьте время и | ||
| полете | критерии: «К такому-то | ||
| сроку должно быть сдела- | |||
| но то-то и то-то» | |||
| ФИКСАЦИЯ | Пресечение попыток | Укажите возможные | |
| увернуться | ошибки | ||
| Покажите конфетку | |||
| (или страшилку) | |||
| Поставьте на конт- | |||
| роль: «Отчет тогда-то и | |||
| в такой форме» | |||
| ФИКСАЦИЯ | Фиксация итогов | Проверьте понимание и готовность | |
| Завершение контакта | Дайте отмашку и толчок, пометьте себе контроль |
Простые подсказки для руководителя
