На покупательское поведение оказывает влияние три группы факторов:
Персональные
· Демографические (численность населения и его состав, состав семей, соотношение городского и сельского населения, процессы миграции)
· Ситуационные
· Вовлеченности (степень вовлеченности каждого потребителя в процесс покупки)
· Тип личности (сангвиник, холерик, флегматик, меланхолик)