2015-10-13
280
Ø (Это или завуалированный отказ, или вы предоставили недостаточно информации.) Вот ты проснешься завтра утром, откроешь холодильник, и подумаешь: чем кормить ребенка, селедкой или осетриной? Баклажанной икрой или черной? Есть над чем задуматься? Я вам предлагаю реальную возможность зарабатывать хорошие деньги.
Ø Хорошо, подумайте 5 минут и выскажите свое решение. Я даже знаю, что вы сейчас скажете: я ведь не могу принять решение сходу, надо посоветоваться. Советуйтесь, прежде всего, с собой, а не со «знатоками». У вас есть на данный момент лучшие предложения, чем это? Мне кажется, вы человек дела и способны принимать самостоятельные решения. Время быстротечно и если начать прямо сейчас, то это будет более эффективно. Чем быстрее созреет ваше решение, тем быстрее вы начнете зарабатывать.
Ø Когда у вас ломается обувь, к кому вы идете советоваться? К соседям, к мужу или к сапожнику? А когда ломается сантехника,- к подруге или сантехнику? Перед вами специалист в области маркетинга. Если уж с кем и советоваться, то здесь. Что вас смущает в принятии решения?
Ø (КЕРК РЕКТОР) Если я вас правильно понял, вы собираетесь думать? (-да) Насколько я понял, раз вы собираетесь думать об этом, значит вам это важно? (-да) смотрите собеседнику в глаза и улыбаетесь: Я надеюсь, вы же не сказали фразу «я подумаю», только для того, чтобы от меня избавиться, да? Я тут задумался, о чем вы собираетесь думать. Это уровень доверия к моей компании или вас интересует степень интегративности моей компании? Подойдет любая научная фраза, но всегда спрашивайте только то, в чем сами хорошо разбираетесь. (-нет) Если не это, то что? Качество, ингредиенты, дизайн, сроки поставки? До Про цену упоминайте в последнюю очередь.
Слишком простой дизайн
Ø Наша упаковка проста и демократична. Компания настолько уверена в своем продукте, что не тратит очень много средств на упаковку (стоимость упаковки может составлять от 10% до 60% себестоимости товара). Вы хотите заплатить за упаковку или за содержимое?
Ø Простота – признак совершенства. Все гениальное просто. Самые лучшие вина обычно выпускают в самых простых бутылках. Швейцарские часы обычно имеют классическую круглую форму. Покупая такую продукцию, вы платите за результат, а не за упаковку.
