Стратегія оптимальних витрат

Стратегія орієнтована на наданні покупцям більше цінностей за їхні гроші. Це означає стратегічну орієнтацію на низькі витрати, водночас надаючи покупцю декілька більше, ніж мінімально прийнятні якість, обслуговування, характеристики і привабливість товару. Ідея складається в створенні підвищеної цінності і водночас переконанні покупців в розумності ціни.

Конкурентна перевага виробника з оптимальними витратами складається в близькості по ключовим параметрам "якість - обслуговування - характеристики - привабливість" до конкурентів, з одного боку, і перевазі над ними по витратам, з іншого боку.

Сфокусовані стратегії низьких витрат і диференціювання

На відмінність від стратегії диференціювання і лідерства по витратам сфокусовані стратегії орієнтовані на вузьку частину ринку. Ціль складається в тому, щоб краще виконувати роботу по обслуговуванню покупців цільового сегменту. В даній стратегії можна досягнути переваги, якщо: 1) мати більш низькі, ніж у конкурентів, витрати на заданій ринковій ніші; 2) мати можливість запропонувати споживачам даного сегменту щось відмінне від конкурентів.

Коли фокусування доцільне?

Сфокусовані стратегії стають привабливими, коли виконується більшість наступних умов:

· сегмент занадто великий, щоб бути прибутковим;

· сегмент має гарний потенціал для зростання;

· сегмент не є критичним для успіху більшості конкурентів;

· компанія, що використає стратегію фокусування, має достатньо навичок і ресурсів для успішної роботи на даному сегменті ринку.

·