Концепції аналізу попиту

Базові концепції аналізу попиту: первинний попит, розширений і не розширений первинний попит, абсолютний поточний потенціал ринку. Детермінанти попиту. Пошук можливостей зростання ринку.

2.Структура первинного попиту

Попит на споживчі товари, на товари тривалого користування, послуги в споживчому секторі. Попит на товари промислового призначення. Концепція прискорювача.

3. Модель життєвого циклу товару.

Детермінанти моделі життєвого циклу товару, стратегічні наслідки, обмеження. Характеристики економічного і конкурентного середовища. Життєвий цикл ринку товару, торгової марки. розмаїтість профілів життєвого циклу товарів, що спостерігаються на практиці.

Тема 4. Аналіз маркетингового середовища

Сутність і склад маркетингового середовища.

Маркетингове середовище фірми. Маркетингове мікросередовища. Маркетингове макросередовище.

Етапи аналізу маркетингового середовища.

Послідовність аналізу маркетингового середовища. Виявлення потенційних релевантних змін маркетингового середовища. Періодичність реєстрації потенційних змін маркетингового середовища.

3. аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз (SWOT - аналіз).

SWOT-аналіз.Основні завдання SWOT-аналізу. Процес SWOT-аналізу. Аналіз маркетингових можливостей та загроз. Аналіз сильних та слабких сторін фірми.

Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку

1. Виникнення, сутність і зміст STP - маркетингу.

Сутність STP-маркетингу. Необхідні і достатні умови сегментації. Процес сегментації ринку та вибору цільового сегмента.

Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації.

Потенційні фактори сегментації: географічний, демографічний, соціальний, психографічний, фактор поведінки споживача. Порівняльна характеристика основних суспільних класів України і США.

Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів.

Цільовий сегмент. Обсяг сегмента. Перспектива сегмента. Прибутковість сегмента. Порівняльна характеристика стратегій недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу. Процес оцінки цільового сегмента.

Тема 6. Маркетингові стратегії з ростання