Елементи та види маркетингових стратегій

У процесі формування маркетингової стратегії можна виділити вхідні та вихідні елементи.

Вхідні елементи - це ті фактори, аналіз яких передує розробленню маркетингової стратегії. Отже, йдеться про фактори маркетингового сере­довища і цілі фірми.

Вихідними елементами маркетингової стратегії є стратегічні рішення щодо маркетингового міксу, тобто комплексу компонентів маркетингу, який включає чотири складові: товар, ціну, збут та просування.

Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками:

1. Залежно від терміну реалізації.

2. Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми.

3. За станом ринкового попиту.

4. Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань.

5. За елементами маркетингового комплексу.

6. За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером).

7. Залежно від виду диференціації.

8. Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань.

9. Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу зростання її ринку збуту (за матрицею Бостонської консультативної групи) або залежно від конкурентоспроможності СГД та привабливості його ринку збуту (за матрицею „Дженерал Електрик”).

10. Залежно від методу обрання цільового ринку.

11. Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми.

МАРКЕТИНГОВЕ СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

Маркетингове стратегічне планування - це управлінський процес установлення рівноваги між маркетинговими цілями та маркетинговими можливостями і ресурсами фірми.

Основна мета маркетингового стратегічного планування - побудувати діяльність фірми таким чином, щоб органічно й найефек­тивніше поєднати виробництво, задоволення потреб споживачів, прибуток та розвиток фірми.

Короткострокове, оперативне планування існувало і до маркетингової концепції, але лише маркетинг з його стратегічним плануванням дає змогу виробити ефективну лінію поведінки фірми на ринку.

Переваги маркетингового стратегічного планування виявляють­ся у тому, що воно дає змогу:

1) змінити ділове спрямування фірми з пасивного реагування щодо впливу ринкових факторів на активні дії;

2) координувати основні сфери діяльності фірми (наукові та кон­структорські розробки, виробництво, збут), націлюючи їх на вивчення і задоволення потреб споживачів фірми з кінцевою метою максимізації прибутку (перетворювати потреби споживачів фірми на її прибуток);

3) надавати цілком певного кількісного та якісного характеру діяль­ності фірми;

4) надавати фірмі можливості зосередити увагу на найперспективніших напрямах розвитку.