Концепція інтенсифікації комерційних зусиль чи збуту

Збутова концепція має на увазі інтенсифікацію комерційних зусиль з просування товарів (послуг) до споживача і передбачає, що споживач купить товар чи скористується послугами даного підприємства, головним чином, за наявністю певних зусиль зі збуту цього товару (послуги) та його стимулювання.

Основним недоліком концепції збуту є ігнорування дійсних потреб споживачів. Коли споживачі усвідомлюють ці потреби, концепція збуту стає неефективною.

4) Концепція маркетингу є концепцією ринкової поведінки підприємства, яка набула в останній час широке розповсюдження на більшості ринків товарів і послуг. Ця концепція основана на визначенні нужд, потреб і реальних споживчих оцінок якості товарів чи послуг, які забезпечують задоволення потреб споживачів з паралельним досягненням комерційної вигоди. Вона визнає не обхідність пристосування виробництва до нужд і потреб споживачів, причому краще, ніж це роблять конкуренти.

Особливе місце в цій концепції займає вивчення і аналіз потреб, зіставлення можливостей виробництва з динамікою попиту, прогнозуванням потреб і можливостей їх трансформації.

В цьому напрямку пріоритет переміщується до споживача, з’являється «суверенітет споживача». З цією концепцією з’явилися такі відомі вирази як «клієнт завжди правий», «виробляйте те, що зможете продати, а не намагайтеся продати те, що зможете виробити» і ін.

5) Концепція соціально-етичного маркетингу виникла в результаті усвідомлення тієї загрози, яку може нанести зовнішньому середовищу і суспільству неконтрольована діяльність підприємств на ринку. Сумніви викликає не ефективність концепції маркетингу для підприємства, а прийнятність її для суспільства в цілому. Сутність цієї концепції зводиться до ідеї про те, що підприємство задовольняючи інтереси свого безпосереднього споживача, повинно одночасно діяти і в інтересах суспільства в цілому, враховуючи такі фактори, як забруднення зовнішнього середовища, споживання природних ресурсів, дотримання моральних обмежень і т.п.

Отже, при прийнятті маркетингових рішень необхідно враховувати чотири фактори: потреби споживача, його інтереси, інтереси фірми та інтереси суспільства.

Підприємство, яке дотримується концепції соціально-етичного маркетингу, керується наступними передумовами:

1. Мета підприємства – задоволення розумних інтересів спожи-вачів у відповідності з інтересами суспільства;

2. Підприємство готово постійно вдосконалювати свої товари, послуги і всю діяльність у відповідності з інтересами споживачів;

3. Підприємство відмовляється від виробництва товарів чи послуг, існування яких суперечить об’єктивним інтересам споживачів;

4. Підприємство впевнено, що споживачі доброзичливо віднесуться до діяльності з забезпечення їх довгострокових розумних потреб.

6) Концепція стратегічного маркетингу перемикає фокус своєї діяльності від споживача чи продукту на зовнішнє оточення фірми. Знати все, що можливо про клієнта, вже становиться недостатньо. Для того, щоб домогтися успіху, потрібно знати умови, в яких він діє всебічно, в тому числі і урядову політику регулювання, економічні, соціальні і політичні макросили, які визначають еволюцію ринків.

Сучасний маркетинг – це маркетинг стратегічний, прибутковий, наступальний, ефективний, якому властиві масштабність, агресивність й глобалізм. Його сутність виражається поняттями:

- прибутковість – підтримка адекватного балансу між потребою компанії в прибутку і потребою покупця в товарі;

- перейти в наступ – захват лідерства на ринку, який змушує конкурентів прямувати за «першопрохідцями»;

- «інтегрування» – охоплення маркетинговим підходом всієї діяльності компанії;

- стратегія – аналіз попередньої поведінки як умова виробітку виграшної стратегії;

- ефективне використання;

7) В останній час все більше уваги приділяється розвитку концепції логістики, що передбачає системність, цілісність, оптимізацію сумарних витрат, єдність проектування та реалізації бізнес-процесів.

При цьому головними особливостями цієї концепції є:

− виділення єдиної функції управління матеріальними та інформаційними потоками;

− інтеграція окремих ланок концентраційно-розподільчої сис-теми в єдину систему, що забезпечує ефективне управління матеріальними та інформаційними потоками.

Отже, поява та впровадження концепції логістики в практичну діяльність підприємств обумовлена наступними причинами:

− зміною методів та посиленням конкуренції на міжнародному та регіональному ринках;

− досягненням межі ефективності технологічних процесів виробництва продукції (послуг);

− суттєве зростання витрат на виконання операції з підготовки ресурсів до обробки та їх доставці до місць використання чи реалізації;

− доцільністю об’єднання зусиль суб’єктів господарювання для якісного задоволення потреб ринку;

− орієнтацією на оптимізацію бізнес-процесів, починаючи від фази видобутку сировини та завершуючи фазою споживання продукції чи послуг;

− широке розповсюдження сучасних інформаційних технологій.