2015-10-22
346
Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде S- образной кривой измерения объема продаж товара с течением времени. (рис.1.2)
объем
продаж
 |
Разработка выведение рост зрелость спад
товара товара на
рынок время
рис.1.2. Кривая жизненного цикла товара
Динамика измерения объема продаж характеризируется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объема продаж стабилизируется и в заключении падает.
Существуют разные подходы к выделению отдельных этапов ЖЦТ.
Расхождению имеются в определении исходной точки начала ЖЦТ:
некоторые авторы считают первым этапом ЖЦТ период выведение товара на рынок,
другие – период разработки товара.
Таблица 1
Характеристика этапов жизненного цикла
| ЖЦТ | Общая характеристика этапа | Характеристика среды | |||
| Разработка товара | Товар отсутствует на рынке | внешняя | внутренняя | ||
| потребители | конкуренты | производство | маркетинг | ||
| Предъявление неудовлетворенного спроса на товар | |||||
| Выведение товара на рынок | Появление товара на рынке, медленное увеличение объема продаж | Слабая осведомленность о товаре и нежелание менять свои привычки, только наиболее активные потребители знакомятся с товаром | |||
| Рост | Интенсивное нарастание объема продаж товара | Признание товара потребителями | |||
| Зрелость | Продажи успешны, но их объем стабилизируется на одном уровне | Достижение положительного восприятия товара большинством потенциальных покупателей | |||
| Спад | Падение сбыта товара | Изменение вкусов потребителей, приверженность сохраняют только консервативные потребители |
