Методические указания по выполнению практической работы. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла может применяться в отношении вида и типа продукции, конкретной модели и торговой марки. Фазы ЖЦТ делят обычно на внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Анализ жизненного цикла продукта позволяет спрогнозировать возможную динамику конкурентоспособности продукта.

Для проведения анализа ситуаций на рынке используется матрица БКГ (Бостонская консультационная группа). В качестве стратегической единицы берется один товар. При помощи матрицы определяется принадлежность товара к одной из 4 групп, которые характеризуют товар с точки зрения доли рынка и роста рынка. Группы следующие:

«Звезды» - это товары-новинки или другие товары, спрос на которые и объем продаж, которых интенсивно растет.

«Дойные коровы» - это товары, которые имеют большой объем продаж, но который не растет. Это товары, как правило, находящиеся на стадии зрелости.

«Вопросительные знаки» - это товары, отличительные преимущества которых не ясны. Остается неизвестным, растет ли их доля на рынке или же они находятся на стадии спада. Для поддержания или увеличения их доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются значительные затраты.

«Собаки» - эти товары, как правило, находятся на стадии спада. Их доля на рынке незначительна, и к тому же она не растет.

Например. Имеются данные по показателям объемов продаж по группам АЗС №1:

Группы товаров	2012 год, руб.	2013 год, руб.
АИ - 76		2413029,629
АИ – 92	818096,7	1062001,898
АИ - 95		2090396,141
сопутствующие товары	836480,9	1156103,332
Итого

Отраслевой рост отрасли в 2013 году по сравнению с 2012 годом составляет 140%.

Рассчитаем доли объемов продаж по видам и годам. Результаты расчета представлены в расчетной таблице 1.

Расчетная таблица 1

Группы товаров	%	2012 год	%	2013 год	Рост объема про даж	Темп рост
АИ - 76	37,8		35,9	2413029,629	1,39	1,39/1,4=0,99
АИ – 92	17,8	818096,7	15,8	1062001,898	1,29	0,92
АИ - 95	26,2		31,1	2090396,141	1,73	1,2
сопутствующие товары	18,2	836480,9	17,2	1156103,332	1,38	0,98
Итого

По каждой стратегической единице определим распределение долей рынка между всеми участниками рынка выраженного в процентах.

Разделение рынка между конкурентами по группам товара.

Группы товаров	АЗС №1	АЗС № 2	АЗС № 3	АЗС № 4	АЗС № 5	АЗС № 6	АЗС № 7	АЗС № 8	итого
АИ - 76
АИ – 92
АИ - 95
сопутствующие товары

Расчет конкурентного индекса по формуле:

У_k = доля рынка нашего предприятия / (∑ долей конкурентов / кол-во конкурентов)

Конкурентный индекс рассчитывается по каждой стратегической единице:

Группы товаров	Доля нашего предприятия по данной единице.	Конкурентный индекс
АИ - 76		9/(100-9)/7)= 0,6923
АИ – 92		0,3685
АИ - 95		0,9545
сопутствующие товары		0,6088

 

На основе полученных данных строим матрицу БКГ для всех стратегических единиц.

темп

3 2T2XBy+1Upcy2IH4Q29HvOux/dzugoHN+9P92fPchOjdTVe/uVCrR23M8dGyuQWRccl/YfjBZ3So mKmJO3JJeAP6SmmOGjjnSez/6oYPfaFBVqX8v6D6BgAA//8DAFBLAQItABQABgAIAAAAIQC2gziS /gAAAOEBAAATAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbQ29udGVudF9UeXBlc10ueG1sUEsBAi0AFAAGAAgA AAAhADj9If/WAAAAlAEAAAsAAAAAAAAAAAAAAAAALwEAAF9yZWxzLy5yZWxzUEsBAi0AFAAGAAgA AAAhAEvIyjxVAgAAZAQAAA4AAAAAAAAAAAAAAAAALgIAAGRycy9lMm9Eb2MueG1sUEsBAi0AFAAG AAgAAAAhAIspB2jaAAAACQEAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAArwQAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbFBLBQYA AAAABAAEAPMAAAC2BQAAAAA= "/>роста +

 

1 3

 

- 1

 

 

+ 1 - Конкурентный индекс

АИ – 76 и АИ – 92, сопутствующие товары имеют позицию «Дойные коровы», следовательно, им необходимо принять стратегию обороны, а АИ – 95 имеют позицию «Звезды» - матрица рекомендует стратегию атаки.

Следовательно наша ситуация не идеальна – 55,6 % «Собак», допускается только 5%, следовательно следует сокращать АИ – 76 и АИ – 92 в ассортименте. «Звезд» допускается до 40%, в нашем примере 26,2 %, поэтому следует расширять позиции АИ – 95.

Задание. С помощью матрицы БКГ оцените рыночную позицию предприятия. Исходные данные:

Группы товаров	2012 год, руб.	2013 год, руб.
АИ - 76	1240933,57	1191296,23
АИ – 92	981716,04	1412462,52
АИ - 95	1685831,00	2968362,52
сопутствующие товары	819751,28	1109859,20
Итого

 

Контрольные вопросы:

1. Определение ЖЦТ;

2. Стадии ЖЦТ;

3. Характеристика стадий: внедрение, рост, зрелость, спад.

4. Оценка рыночной позиции организации с помощью БКГ.

 

Практическое занятие № 10. Анализ основных положений Закона РФ «О товарных знаках и знаках обслуживания…»

Цель работы: изучить основные положения, понятия Закона РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992г. № 3520-1 (сизменен. 30.12.2001г), научиться читать упаковку товара, определять его легальность происхождения.