2017-12-14
289
| Розвивається | Формується |
| Виробництво продуктів харчування | Розробка нових і удосконалення існуючих технологій для хімічної промисловості |
| Переробка промислових відходів | Використання нетрадиційних джерел енергії |
| Переробка відходів |
Екологічні потреби
Під екологічними потребами споживачів (суспільства в цілому) слід розуміти ті, задоволення яких не чинить еко деструктивного впливу на споживачів, середовище їх існування та життєдіяльності і сприяє екологізації довкілля
Еволюція екологічних потреб
1. Потреби застосування засобів захисту навколишнього середовища від процесів його порушення (забруднення).
2. Потреби в екологічному удосконаленні технологій виробництва без істотної зміни структури продукції, що виробляється.
3. Потреби в товарах, які сприяють зниженню матеріало – та енергоємності технологічних систем.
4. Потреби в екологічних товарах, які корінним чином змінюються стиль життя
Дослідження поведінки японських споживачів показали, що основними правилами екологічно усвідомлених покупок є наступні:
- вибирати менш енергоспоживаючу модель при купівлі електроприладу – 21% опитаних;
- вибирати товари в упаковці багаторазового використання – 21,5%;
- відмовлятися від надмірної упаковки товару – 17,8%;
- вибирати товари, що виготовлені з рециркульованих матеріалів – 16,5%
Екологічні товари
До екологічних товарів відносять ті, які є екологічно безпечними при їх виробництві, споживанні і утилізації.
Екологічні товари поділяються на:
1. Екологічно нейтральні товари – це товари, виробництво та споживання яких не руйнує довкілля.
2. Екологічно спрямовані товари – товари, виробництво та споживання яких вносить позитивні зміни у довкілля.
Інтереси суб’єктів ринку екологічних товарів проектуються в трьох вимірах:
- суспільні та державні інтереси;
- інтереси виробників
- інтереси споживачів.
Стимулювання екологічного попиту
Таблиця
Мотиви споживання екологічних товарів
| Типи мотивації | Типи мотивації споживання |
| Раціональні мотиви | Якість Економічність Експлуатаційні параметри Збереження здоров’я, лікувальні властивості |
| Емоційні мотиви | Стиль життя (вживання тільки натуральних продуктів) Почуття страху (придбання фільтру для питної води, щоб запобігти утворенню каменів в нирках) |
| Моральні мотиви | Збереження природного середовища (екологічність товару на всіх стадіях його життєвого циклу) |
За відношенням до екологічного товару можна виділити наступні групи споживачів
1. Споживачі, які не хочуть купувати такий товар (вегетаріанці)
2. Споживачі, які не можуть його використовувати (діабетики)
3. Споживачі, які не визначили свого ставлення до товару
4. Споживачі, готові до придбання товару даного найменування за певною ціною з певними споживчими якостями.
Головні аспекти, які треба виділити при роботі з екологічним маркетингом за напрямами:
Реклама.
- слід детально інформувати споживачів про особливості екологічних товарів;
- слід об’єктивно обґрунтовувати достатньо високий рівень цін, який більшість споживачів сприймає як надто високий;
- рекламні матеріали доцільно подавати у вигляді порівняльної реклами, підставляючи звичайні товари і екологічні.
Паблік рілейшнз
Дозволяє доносити до споживачів ідею, що виробник екологічних товарів працює не тільки заради прибутку, а в інтересах усього суспільства, сприяючи переходу до екологічно збалансованого сталого розвитку. Це є необхідним, оскільки успіх діяльності підприємства з виробництва та продажу екологічних товарів, у звичайні мірі залежить від думки громадськості.
Особистий продаж.
Під час особистих контактів продавця і покупця можна детально пояснити відмінності екологічної продукції, розвіяти сумніви покупця, врахувати при цьому особистість покупця і вибрати, врахувати при цьому особистість покупця і вибрати відповідний стиль спілкування. Це дуже дієвий захід для просування технічно складної іи високо вартісної екологічно орієнтованої продукції.
